2023년 2월 9일 (목)
현재 제공 중! 업데이트된 Adobe Acrobat 세일즈 가이드
Acrobat 세일즈 가이드는 준비와 고객 파악부터 추천, 세일즈 성사, 관계 강화에 이르기까지 세일즈 프로세스의 각 단계를 성공적으로 달성하는 데 필요한 포괄적인 리소스입니다.
세일즈 가이드에 포함된 정보와 리소스는 다음과 같습니다.
고객의 책무와 과제를 이해하여 타겟 고객 파악
탐색을 위한 적절한 질문을 통해 고객의 니즈 파악
수집한 정보를 바탕으로 최적의 추천 구현
질문과 우려 사항에 효과적으로 대응하여 구매 결정 유도
고객에게 최적의 경험을 제공하고 장기적인 관계 형성
고객 가치를 창출하고 최고의 세일즈 성과를 거두는 데 도움을 드리기 위해 Acrobat 세일즈 가이드의 내용을 대대적으로 업데이트했습니다. 새롭게 개선된 내용은 다음과 같습니다.
Acrobat Pro에 포함된 전자 서명 기능을 반영하는 업데이트된 타겟 고객, 고객을 파악하기 위한 질문, 타겟 고객별 이점
고객의 니즈를 파악하고 현재 환경을 이해하는 데 도움이 되는 업데이트된 고객 파악을 위한 체크리스트
고객과 협력하여 계약 체결부터 고객의 가치 실현에 이르는 여정을 간략하게 설명하는 데 도움이 될 상호 간의 성공을 위한 새로운 계획 템플릿
Acrobat이 다른 경쟁사보다 탁월한 이유를 설명하는 업데이트된 경쟁 제품 비교 및 새로운 경쟁력 비교
고객의 질문에 대한 적절한 답변과 고객의 우려 사항 해결에 도움이 될 일반적인 이의 사항에 대한 업데이트된 답변