Jetzt verfügbar: aktualisierter Verkaufsleitfaden für Adobe Acrobat.
Mit den Informationen und Ressourcen in diesem Leitfaden kannst du:
ein besseres Verständnis für deine Zielgruppen entwickeln, indem du dich über ihre Aufgaben und Herausforderungen informierst.
die richtigen Fragen stellen, um mehr über die Anforderungen auf Kundenseite zu erfahren.
die beste Empfehlung basierend auf den gesammelten Informationen ermitteln.
den Abschluss sichern, indem du angemessen auf Fragen und Bedenken eingehst.
eine überzeugende Experience bieten und eine langfristige Geschäftsbeziehung aufbauen.
Der Verkaufsleitfaden für Acrobat wurde umfassend aktualisiert, damit du Mehrwert für deine Accounts schaffen und bessere Verkaufsergebnisse erzielen kannst. Zu den Änderungen zählen:
Aktualisierung von Zielgruppen, Sondierungsfragen und zielgruppenspezifischen Vorteilen entsprechend der Funktionen für elektronische Unterschriften, die jetzt in Acrobat Pro enthalten sind
Aktualisierung der Sondierungs-Checkliste, mit deren Hilfe du mehr über die Anforderungen und Umgebung auf Kundenseite erfahren kannst
Neue Vorlage für den gemeinsamen Erfolgsplan; in diesem Plan skizzierst du deinen Weg zum Verkaufsabschluss und den Weg deines Accounts zur Gewinnung eines Mehrwerts
Aktualisierung des Vergleichs mit Konkurrenzprodukten sowie neue Produktprofile, die die Vorteile von Acrobat im Vergleich zu Produkten der Konkurrenz aufzeigen
Aktualisierung der Antworten auf häufig geäußerte Einwände, die dich dabei unterstützen, Bedenken erfolgreich zu entkräften