È ricca di informazioni e risorse utili che ti permetteranno di:

• Comprendere i clienti target raccogliendo informazioni sulle loro responsabilità e sulle loro sfide.

• Porre le domande giuste per capire le loro esigenze.

• Consigliare la soluzione migliore sulla base delle informazioni raccolte.

• Ottenere l’impegno all’acquisto rispondendo in modo efficace a dubbi e domande.

• Offrire al cliente un’esperienza di alto livello e instaurare una relazione duratura.

Abbiamo inserito importanti aggiornamenti nella guida alla vendita di Acrobat per aiutarti a creare valore per i tuoi clienti e ottenere i migliori risultati di vendita. Troverai contenuti nuovi e migliorati, tra cui:

• Tipologie di clienti ideali aggiornate, domande informative e vantaggi in base al profilo che riflettono le funzionalità di firma elettronica ora incluse in Acrobat Pro. 

• Una checklist di indagine preliminare aggiornata per aiutarti a identificare le esigenze del cliente e comprendere il suo ambiente attuale.

• Il modello del nuovo piano di successo reciproco per aiutarti a lavorare in collaborazione con i clienti allo scopo di delineare il tuo percorso verso la conclusione della trattativa e il percorso del cliente verso la realizzazione di valore.

• Un confronto aggiornato con soluzioni della concorrenza e nuove schede riepilogative di confronto che mostrano cosa differenzia Acrobat dai competitor.

• Risposte aggiornate alle obiezioni comuni per aiutarti a rispondere in modo efficace alle domande dei clienti e affrontare le loro preoccupazioni.

Consulta la guida aggiornata >