Il regorge d’informations et de ressources qui vous aideront à :

• comprendre la clientèle cible en découvrant ses responsabilités et problématiques ;

• poser les bonnes questions de découverte pour mieux cerner ses besoins ;

• effectuer la meilleure recommandation à partir des informations recueillies ;

• obtenir un engagement en répondant efficacement aux questions et préoccupations ;

• offrir une expérience hors pair à votre clientèle et nouer une relation durable ;

Le guide des ventes d’Acrobat a fait l’objet d’une mise à jour majeure afin de vous aider à offrir une réelle valeur ajoutée à votre clientèle et à optimiser vos ventes. Exemples de contenus nouveaux et améliorés :

• Les profils cibles, questions de découverte et avantages pour chaque persona mis à jour prennent en compte les fonctionnalités de signature électronique désormais incluses dans Acrobat Pro. 

• Une liste de contrôle mise à jour de l’étape de découverte vous aide à identifier les besoins de votre clientèle et à cerner son environnement actuel.

• Le nouveau template de réussite mutuelle vous aide à collaborer avec votre clientèle pour décrire le déroulement du processus de vente et le parcours du client ou de la cliente jusqu’à la création de valeur.

• Un comparatif avec les produits concurrents mis à jour et de nouvelles fiches mémo comparatives montrent ce qui distingue Acrobat de la concurrence.

• Les réponses mises à jour aux principales objections vous aident à répondre efficacement aux questions de votre clientèle et à ses préoccupations.

Consulter le guide mis à jour >