Guia de vendas do Substance 3D

Preparação para interagir

O melhor indicador do sucesso de uma reunião é o planejamento que antecede a reunião. Seja detalhista ao se preparar para uma reunião com um cliente existente do mesmo modo que se prepara para impressionar um cliente potencial pela primeira vez.
Preparaçãopara interagir
Levantamento
Validação
Recomendação
Fechar
Renovação

Visão geral do guia de vendas do Substance 3D  >  Preparação para engajar

 

Personas-alvo

É importante entender o tipo de cliente com quem você está falando antes de dar início ao processo de venda. Gerentes de TI têm necessidades e preocupações diferentes de gerentes ou usuários criativos.

Pesquise antes da ligação para identificar a função do seu contato na organização. Use o modelo de mapeamento de partes interessadas (em inglês) para identificar cada uma das partes, analisar as funções e os interesses delas e priorizar quem precisa de mais atenção com base nessas informações. 

Além disso, use as personas-alvo abaixo para ter uma ideia melhor de quais podem ser suas responsabilidades, serviços e desafios.

Gerente de TI

Conheça os requisitos específicos de TI.

 

Cargos Responsabilidades Entregáveis Desafios

Gerente de operações

Gerente de sistemas

Diretor/gerente de TI

Diretor de tecnologia

Gerente de infraestrutura

 Planejar, coordenar e dirigir atividades relacionadas à tecnologia e aos sistemas de informação de uma empresa

Implantar software e aplicativos em toda a organização em tempo hábil

Avaliar as necessidades dos usuários para garantir a eficiência, a eficácia e a produtividade da organização

Encontrar ferramentas fáceis de usar com uma baixa curva de aprendizado

Promover resultados de alta qualidade

Simplificar tarefas e fluxos de trabalho de equipe

Encontrar soluções que caibam no orçamento de software e sejam fáceis de gerenciar

Proteger sistemas e dados corporativos

Líder criativo

Conheça os requisitos específicos de líderes criativos e diretores de arte.

 

Cargos Responsabilidades Entregáveis Desafios

Gerente/diretor criativo

Diretor de design

Diretor de arte

Diretor de impressão e mídia

 Supervisionar a criação de conceitos visuais para comunicar ideias capazes de inspirar, informar e atrair clientes existentes e potenciais

Protótipos de produto

Modelos de embalagem

Apresentações

Campanhas criativas

Conteúdo de catálogo

Slides de proposta  

Fotos e cenas animadas em 3D

Conteúdo de marca

Ativos de marketing e comunicação 

Conteúdo final (produto, campanha, jogo, filme, ativos)

Disponibilizar rapidamente volumes maiores de conteúdo no mercado

Estabelecer e manter o diferencial da marca

 

 

Executivo   

Conheça os requisitos específicos de executivos.

 

Cargos

Responsabilidades 

Entregáveis

Desafios

Presidente

CEO

Proprietário/diretor

Diretor/gerente de marketing

CIO

Estrategista de inovação empresarial

 Gestor e/ou proprietário de uma empresa

Design de produtos, campanhas, serviços e eventos para clientes, funcionários e sistemas internos e externos

Desenvolvimento de conjuntos de imagens, ícones, modelos, fontes e outras bibliotecas de ativos dentro dos padrões da marca

Designs para impressão, Web, redes sociais e plataformas digitais

Revisão e aprovação de designs, ilustrações, fotografias, gráficos e ativos criados por outros funcionários

Iteração de maneiras de colaborar, editar e armazenar arquivos

Aumentar as vendas (atrair novas modalidades de negócio e aprimorar o design e o desenvolvimento de produtos)

Ganhar destaque por meio do diferencial e da inovação

Desenvolver a identidade e a autoridade da marca

Garantir o alinhamento e eliminar silos

Manter preços competitivos

Usuário final criativo

Conheça os requisitos específicos de profissionais de criação.

 

Cargos       Responsabilidades Entregáveis Desafios

Usuários iniciantes em 3D

Designer gráfico 

Fotógrafo 

Diretor criativo 

Diretor de fotografia 

Designer de produto 

Diretor de arte

Produtor digital


Usuários fluentes em 3D

Artista 3D

Consultor de 3D/AR/VR

Artista 3D para varejo 

Designer de jogos de videogame 

Artista VFX 

Diretor de arte técnico

Artista técnico

Usuários iniciantes em 3D

Criar visuais atraentes para fotos de produto e embalagem

Retratar produtos e recursos com precisão em imagens de marketing

Criar materiais de marketing para campanhas, sites, catálogos e outras comunicações

Conduzir a direção e a produção criativa para marcas

Usuários fluentes em 3D

Criar artes em 3D de alto nível usadas em filmes, jogos, design de produtos ou arquitetura

Criar protótipos de modelos em 3D para vender aos clientes 

Renderizar, modelar e texturizar produtos para demonstrações e sites de produto

Organizar treinamentos e oficinas de aprendizado para outros artistas iniciantes em 3D 

Ajudar a desenvolver um pipeline de 3D e integrar um fluxo de trabalho em 3D 

Criar experiências em 3D e em AR/VR   

Usuários iniciantes em 3D

Protótipos de produto

Modelos de embalagem

Apresentações  

Imagens de campanha estáticas 

Layouts de catálogo 

Imagens de ambiente

Slides de proposta 

Usuários fluentes em 3D

Fotos/cenas animadas em 3D

VFX plates (imagens estáticas renderizadas para composição em filme)

Protótipos

 

Usuários iniciantes em 3D

Tempo necessário para aprender a usar ferramentas 3D

Tempo necessário para criar em 3D

macOS e 3D não funcionam bem

Usuários fluentes em 3D

Frustrações com fluxos de trabalho 3D  

Acompanhar o ritmo das mudanças do setor  

Problemas técnicos como mapeamento UV