Já disponível: guia de vendas atualizado do Adobe Acrobat
Está repleto de informações e recursos para ajudar você a:
Entender os clientes ao conhecer as responsabilidades e os desafios deles.
Fazer as perguntas iniciais certas para entender as necessidades deles.
Fazer a melhor recomendação com base nas informações coletadas.
Garantir um compromisso ao responder a dúvidas e preocupações com eficiência.
Fornecer uma experiência excelente para o cliente e desenvolver uma relação duradoura.
Fizemos atualizações significativas no guia de vendas do Acrobat para ajudar você a agregar valor para clientes e alcançar os melhores resultados de vendas. O novo conteúdo aprimorado inclui:
Personas-alvo, perguntas iniciais e vantagens por persona atualizadas que refletem os recursos de assinatura eletrônica agora incluídos no Acrobat Pro.
Uma lista de verificação para levantamento atualizada para ajudar a identificar as necessidades do cliente e entender o ambiente atual dele.
O novo modelo do plano de sucesso mútuo para ajudar você a trabalhar em conjunto com clientes e traçar seu caminho até o fechamento e o caminho do cliente até a percepção de valor.
Uma comparação atualizada com a concorrência e novos battle cards sobre concorrência que mostram como o Acrobat supera outras soluções.
Respostas a objeções comuns atualizadas para ajudar a responder a dúvidas dos clientes e eliminar as preocupações deles com sucesso.