
Levantamento
Para determinar com sucesso o produto e a solução ideais para seu cliente, é importante realizar uma pesquisa ampla, como um levantamento. É nesse momento que as perguntas abertas e guiadas trabalham a seu favor. É recomendável começar com perguntas abertas e passar para perguntas mais específicas e guiadas. Quando identificar uma área de frustração ou oportunidade, vá mais devagar e faça mais perguntas específicas sobre a questão.Ao começar a explorar os requisitos de um cliente potencial, comece com perguntas básicas sobre o ambiente e as necessidades atuais dele:
- Você utiliza a Creative Cloud ou a Creative Suite no momento?
- Em caso afirmativo, qual versão? E quantas licenças?
- Você tem licenças de outros softwares da Adobe?
- Em caso afirmativo, quais produtos? Qual programa de compra você utilizou para adquiri-las?
Após entender o que o cliente tem e precisa, vá mais fundo fazendo perguntas relevantes para a função do tomador de decisões com quem você está trabalhando.