VIP Marketplaceでの販売

アドビのダイレクトパートナーまたはリセラーになって、VIP Marketplaceでアドビソフトウェアを販売する方法を学びます。

 

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ダイレクトパートナーになる

VIP Marketplaceダイレクトパートナーになる  

VIP Marketplaceのダイレクトパートナーになるには、API呼び出しを介してアドビのシステムと同期するプラットフォームをセットアップするための（自社の、またはサードパーティベンダーを介した）リソースと能力を提供する必要があります。

ダイレクトパートナーの要件

  • ダイレクトパートナーのマーケットプレイスプラットフォームとアドビの間の技術的統合
  • 標準プラットフォーム（CloudBlue、AppDirectなど）または自社製の社内プラットフォーム
  • 統合および立ち上げ中、および継続的にアドビと緊密に連携する専任の技術およびビジネス担当人員
  • 既存機能および新機能の納期厳守を保証するための時間的な貢献
  • リセラーを管理し、アドビのリセラーパススルー条件に対するリセラーの同意を取りつける能力
  • API資格情報を保護し、関連するAPI資格情報を使用しておこなわれるすべてのトランザクションに対して責任を負う能力
  • 統合のための資金提供 - ダイレクトパートナーは、アドビのAPIへの統合に資金提供および投資する必要があります。

官公庁および教育機関のダイレクトパートナーの追加要件

官公庁および教育機関向け製品は、条件を満たすエンドユーザーのお客様に限定して提供されるため、これらのマーケットセグメントのお客様に対する販売を希望するダイレクトパートナーには追加の要件があります。これらの要件には以下が含まれます。

  • 官公庁向けおよび教育機関向けの製品が、条件を満たす官公庁と教育機関の顧客のみに提供されることを確認ください。
  • さらに、ディストリビューターの場合：
    1.  官公庁や教育機関の顧客への販売を希望するすべてのリセラーのアドビでの認可ステータスを確認ください（リセラーの官公庁および教育機関認定はアドビが管理します）。
      • 北米やEMEAでは、ディストリビューターの担当者は、セールスセンターのディストリビューターダッシュボードを参照して、リセラーが官公庁や教育機関に対して認可されているかどうかを確認できます。
      • それ以外の地域では、アドビのチャネルアカウントマネージャーにお問い合わせください。
    2. 認定リセラーが官公庁や教育機関と取引できるようにします。そのためには、適切な市場セグメントフラグをディストリビューターのマーケットプレイスのリセラーアカウントに追加します。

地域の官公庁および教育機関のリセラーの現在の要件については、アドビのチャネルアカウントマネージャーにお問い合わせください。

VIP Marketplaceオンボーディングダイレクトパートナージャーニー

ダイレクトパートナーへの加入プロセス

  1. ダイレクトパートナーの最初のステップとして必要なのは、アドビのチャネルアカウントマネージャー（CAM）と連携して、VIP Marketplaceの概要を把握し、Consumer & Business Connectionの「購買プログラムの資料」ページで利用可能なすべてのVIP Marketplaceリソースにアクセスすることです。
  2. ダイレクトパートナーがすべてのVIP Marketplaceリソースを確認し終えたところで、アドビはVIP Marketplace契約を締結します。
  3. 契約に署名された後、ダイレクトパートナーはCAMと連携して、VIP Marketplaceのサンドボックス資格情報を取得します。
  4. この間に、ダイレクトパートナーは、マーケットプレイスの開発を開始してサンドボックス内でテストをおこなうとともに、マーケットプレイスの研修とマーケティングに関する将来の計画作りにも着手する必要があります。

本番環境と準備

  1. この時点で、ダイレクトパートナーは、加入プロセスとマーケットプレイスプラットフォームの開発をすべて完了している必要があります。
  2. 次に、ダイレクトパートナーはCAMと連携して、本番の資格情報用のAPIアクセスフォームに入力し、Adobe VIP Marketplaceオンボーディングチームに送信します。
  3. チームがリクエストを完了すると、ダイレクトパートナーが本番環境に設定されます。これで、内部テストアカウントまたはパイロット顧客を使用してライブテストを開始できます。
  4. テストの検証が終わり、ダイレクトパートナーが独自のプラットフォームに慣れたら、実稼働計画をローンチできます。
  5. ダイレクトパートナーは、サマリー請求書やその他の業務連絡、お客様がAdobe Admin Console内でライセンスを追加したときの通知を受け取る請求担当者の提供が求められます。

実稼働

実稼働後のマーケットプレイスの更新はダイレクトパートナーが責任を負います。更新には、アドビの価格表に追加される新しいリリースや製品なども該当します。

リソース