Guide des ventes d’Adobe Substance 3D — Recommander
Une fois que vous avez confirmé les difficultés que rencontre votre client, il est temps de déterminer la meilleure recommandation compte tenu de ses besoins, et de la formuler de manière à lui faire comprendre comment la solution proposée résout ses difficultés tout en lui offrant d’autres avantages.

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Avantages pour la photographie virtuelle

Le tableau suivant présente les avantages de Substance 3D pour la photographie virtuelle.

Attentes du client	Avantages de Substance 3D	Avantages concurrentiels de Substance 3D	Retour sur investissement
Lente et coûteuse, la photographie standard allonge les délais de lancement et réduit le chiffre d’affaires : Outre le coût de la séance, les corrections sont onéreuses et chronophages. L’organisation d’une séance supplémentaire peut prendre des jours, voire des semaines. Le prototypage des articles à photographier est cher et long. La correction des problèmes liés à l’image d’un prototype est extrêmement fastidieuse. La localisation des ressources pour différents marchés augmente le coût d’une séance photo, souvent de manière importante.	L’utilisation de la photographie virtuelle à partir de modèles 3D est plus souple, plus rapide et plus économique. Les images créées en 3D sont plus faciles à mettre à jour et à manipuler. Elles offrent ainsi une méthode plus souple pour l’utilisation de visuels sur toutes les plateformes de contenu internes et externes. Les ressources peuvent être localisées rapidement, sans que plusieurs clichés soient nécessaires pour les différentes langues.	Substance est facile à utiliser, y compris pour les artistes 3D débutants. Ses outils accessibles facilitent la prise en main de la 3D et font appel aux compétences développées dans le cadre d’autres applications de design comme Photoshop ou Illustrator. L’intégration aux applications Adobe Creative Cloud permet aux designers de créer et de livrer les ressources 3D plus rapidement. Les créateurs peuvent importer des modèles 3D d’un grand nombre d’applications de CAO. Les API permettent d’automatiser les tâches chronophages. Adobe Substance 3D apporte un réalisme inégalé aux matériaux et à la capture 3D.	« La 3D est dix fois moins chère que l’imagerie traditionnelle et favorise l’élaboration d’expériences de merchandising de nouvelle génération. » — Wayfair, convention annuelle de la NRF, 2020 « Nous constatons une augmentation de 20 à 30 % du taux de conversion pour les articles associés à des modèles et images 3D. » — Wayfair, convention annuelle de la NRF, 2020 « La photographie virtuelle a permis à Coca-Cola de créer des dizaines de designs 3D en quelques jours contre plusieurs semaines auparavant, et d’économiser 200 000 dollars en coûts de photographie. » — Benny Lee, responsable mondial du design expérientiel chez Coca-Cola Depuis qu’il a adopté la photographie virtuelle, Ben & Jerry’s économise des centaines d’heures de travail et des milliers de dollars chaque mois (source : Ben & Jerry’s à l’avant-poste de la révolution de la photographie virtuelle). « La photographie virtuelle peut réduire de 60 à 70 % le nombre de photos à prendre effectivement. » — INDG, Pourquoi les meilleures photos de produits sont souvent réalisées en 3D, Adobe MAX, octobre 2021.
L’utilisation de la 3D constitue une alternative spécialisée et coûteuse à la photographie traditionnelle : L’externalisation de la 3D est trop onéreuse et demande du temps, car il faut plusieurs semaines pour la création et les retouches. Les outils 3D classiques nécessitent une formation complexe, ce qui les rend dissuasifs et suppose un budget pour couvrir le temps supplémentaire d’apprentissage et de création. Investir dans un nouvel équipement 3D est peu convaincant lorsque la 3D risque de ne représenter qu’une petite partie du travail. Les designers ne peuvent utiliser qu’un seul programme à la fois en raison de la puissance de traitement requise pour la 3D. macOS et 3D ne font pas bon ménage.	La création d’une véritable photographie virtuelle inclut la capture de l’éclairage, des surfaces des matériaux et des angles de caméra. Outil simple d’utilisation et familier, Substance 3D renforce la capacité du personnel déjà en poste à créer des compositions 3D et photographies virtuelles. Substance fonctionne avec les systèmes de design standard et s’appuie sur les compétences développées par les designers habitués aux autres applications Creative Cloud. Substance s’intègre aux applications Creative Cloud comme Photoshop et Illustrator, et à des applications et services tiers tels que Unreal Engine, Unity, 3ds Max, Maya, Marvelous Designer, CLO, VRED, Modo, CATIA, etc. Totalement multiplateforme, cette palette d’outils permet aux designers de travailler indifféremment sous Windows ou macOS. La bibliothèque de ressources de Substance 3D inclut plus de 11 000 matériaux, éclairages et modèles de référence pour vous aider à configurer facilement votre scène, même sans être un spécialiste de la 3D. Le workflow de Substance 3D Collection est 100 % non destructif. Chaque action est enregistrée et peut être recalculée à tout moment, et toutes les étapes du processus peuvent être modifiées ultérieurement. Testez tout et ajustez à tout moment, sans jamais perdre votre travail.	L’intégration des applications Substance 3D à la plateforme Creative Cloud accélère et facilite le partage des matériaux et paramètres. L’intégration à Photoshop et Illustrator permet de créer facilement une scène rudimentaire, d’ajouter la 3D, puis d’effectuer des allers-retours avec les outils de création habituels pour les retouches. Les applications Substance 3D incluent de solides outils de mise en page, offrant des fonctionnalités de magnétisme, de collision et d’alignement. Le compositing dans Substance 3D Stager est très performant, grâce à des fonctionnalités optimisées par l’IA comme Adapter à l’image, qui harmonise automatiquement l’arrière-plan. Avec la fonctionnalité optimisée par l’IA Image vers matériau de Substance 3D Sampler, vous pouvez facilement importer une photo de référence de la vie réelle et la transformer en ressource 3D ou environnement HDR de qualité.	« La 3D comporte de nombreux avantages. L’un des facteurs essentiels est le fait que les images peuvent aider les équipes à prendre d’importantes décisions lors de leurs réunions. Autre avantage de la 3D : elle contribue à accélérer la prise de décisions, non seulement parce qu’elle est plus rapide, mais aussi parce qu’elle intervient plus tôt dans le cycle de développement de l’entreprise. Le merchandising visuel s’appuie désormais sur des ressources 3D pour la conception des différents espaces de nos magasins. Dans ce domaine, la 3D nous apporte rapidité, souplesse et évolutivité. » — Le parcours de Target dans l’univers de la 3D, du design produit à la photographie, Adobe MAX 2021. « Nous apprécions de pouvoir itérer rapidement avec Substance Source/Player pour obtenir une base solide, puis d’ajouter les touches finales dans Substance Painter » — TJ Mitchell, artiste 3D, Bose. En utilisant des modèles 3D photoréalistes pour créer des images 2D, des entreprises comme Wayfair ont constaté qu’elles pouvaient diminuer les coûts liés aux méthodes traditionnelles de développement de catalogues, tout en créant les modèles nécessaires pour offrir des expériences d’achat en réalité augmentée à leurs clients. En appliquant des méthodes semblables, Coca-Cola a transformé son processus traditionnel de prototypage de designs de packaging, diminuant ainsi de 33 % le coût de la phase de visualisation d’un projet (source : Deloitte Insights, Achats en réalité augmentée : la révolution silencieuse. Les avantages de la technologie 3D pour les retailers et les clients, janvier 2020). Les acheteurs sont très exigeants au sujet des images et vidéos proposées par les retailers sur les pages produit en ligne. Pour le grand public, l’absence de ces contenus est rédhibitoire. Selon une enquête de janvier 2019 réalisée aux États-Unis par la plateforme de gestion de l’expérience produit Salsify, les acheteurs en ligne attendent en moyenne six images et trois vidéos lorsqu’ils consultent un produit sur Amazon ou un autre site marchand (Source : eMarketer, En matière de merchandising visuel, les exigences des acheteurs en ligne ne cessent d’augmenter, avril 2019).

Attentes du client

Avantages de Substance 3D

Avantages concurrentiels de Substance 3D

Retour sur investissement

Lente et coûteuse, la photographie standard allonge les délais de lancement et réduit le chiffre d’affaires :

Outre le coût de la séance, les corrections sont onéreuses et chronophages.
L’organisation d’une séance supplémentaire peut prendre des jours, voire des semaines.
Le prototypage des articles à photographier est cher et long.
La correction des problèmes liés à l’image d’un prototype est extrêmement fastidieuse.
La localisation des ressources pour différents marchés augmente le coût d’une séance photo, souvent de manière importante.

L’utilisation de la photographie virtuelle à partir de modèles 3D est plus souple, plus rapide et plus économique.

Les images créées en 3D sont plus faciles à mettre à jour et à manipuler. Elles offrent ainsi une méthode plus souple pour l’utilisation de visuels sur toutes les plateformes de contenu internes et externes.

Les ressources peuvent être localisées rapidement, sans que plusieurs clichés soient nécessaires pour les différentes langues.

Substance est facile à utiliser, y compris pour les artistes 3D débutants.

Ses outils accessibles facilitent la prise en main de la 3D et font appel aux compétences développées dans le cadre d’autres applications de design comme Photoshop ou Illustrator.

L’intégration aux applications Adobe Creative Cloud permet aux designers de créer et de livrer les ressources 3D plus rapidement.

Les créateurs peuvent importer des modèles 3D d’un grand nombre d’applications de CAO.

Les API permettent d’automatiser les tâches chronophages.

Adobe Substance 3D apporte un réalisme inégalé aux matériaux et à la capture 3D.

« La 3D est dix fois moins chère que l’imagerie traditionnelle et favorise l’élaboration d’expériences de merchandising de nouvelle génération. » — Wayfair, convention annuelle de la NRF, 2020

« Nous constatons une augmentation de 20 à 30 % du taux de conversion pour les articles associés à des modèles et images 3D. » — Wayfair, convention annuelle de la NRF, 2020

« La photographie virtuelle a permis à Coca-Cola de créer des dizaines de designs 3D en quelques jours contre plusieurs semaines auparavant, et d’économiser 200 000 dollars en coûts de photographie. » — Benny Lee, responsable mondial du design expérientiel chez Coca-Cola

Depuis qu’il a adopté la photographie virtuelle, Ben & Jerry’s économise des centaines d’heures de travail et des milliers de dollars chaque mois (source : Ben & Jerry’s à l’avant-poste de la révolution de la photographie virtuelle).

« La photographie virtuelle peut réduire de 60 à 70 % le nombre de photos à prendre effectivement. » — INDG, Pourquoi les meilleures photos de produits sont souvent réalisées en 3D, Adobe MAX, octobre 2021.

L’utilisation de la 3D constitue une alternative spécialisée et coûteuse à la photographie traditionnelle :

L’externalisation de la 3D est trop onéreuse et demande du temps, car il faut plusieurs semaines pour la création et les retouches.
Les outils 3D classiques nécessitent une formation complexe, ce qui les rend dissuasifs et suppose un budget pour couvrir le temps supplémentaire d’apprentissage et de création.
Investir dans un nouvel équipement 3D est peu convaincant lorsque la 3D risque de ne représenter qu’une petite partie du travail.
Les designers ne peuvent utiliser qu’un seul programme à la fois en raison de la puissance de traitement requise pour la 3D.
macOS et 3D ne font pas bon ménage.

La création d’une véritable photographie virtuelle inclut la capture de l’éclairage, des surfaces des matériaux et des angles de caméra. Outil simple d’utilisation et familier, Substance 3D renforce la capacité du personnel déjà en poste à créer des compositions 3D et photographies virtuelles.

Substance fonctionne avec les systèmes de design standard et s’appuie sur les compétences développées par les designers habitués aux autres applications Creative Cloud.

Substance s’intègre aux applications Creative Cloud comme Photoshop et Illustrator, et à des applications et services tiers tels que Unreal Engine, Unity, 3ds Max, Maya, Marvelous Designer, CLO, VRED, Modo, CATIA, etc.

Totalement multiplateforme, cette palette d’outils permet aux designers de travailler indifféremment sous Windows ou macOS.

La bibliothèque de ressources de Substance 3D inclut plus de 11 000 matériaux, éclairages et modèles de référence pour vous aider à configurer facilement votre scène, même sans être un spécialiste de la 3D.

Le workflow de Substance 3D Collection est 100 % non destructif. Chaque action est enregistrée et peut être recalculée à tout moment, et toutes les étapes du processus peuvent être modifiées ultérieurement. Testez tout et ajustez à tout moment, sans jamais perdre votre travail.

L’intégration des applications Substance 3D à la plateforme Creative Cloud accélère et facilite le partage des matériaux et paramètres.

L’intégration à Photoshop et Illustrator permet de créer facilement une scène rudimentaire, d’ajouter la 3D, puis d’effectuer des allers-retours avec les outils de création habituels pour les retouches.

Les applications Substance 3D incluent de solides outils de mise en page, offrant des fonctionnalités de magnétisme, de collision et d’alignement.

Le compositing dans Substance 3D Stager est très performant, grâce à des fonctionnalités optimisées par l’IA comme Adapter à l’image, qui harmonise automatiquement l’arrière-plan. Avec la fonctionnalité optimisée par l’IA Image vers matériau de Substance 3D Sampler, vous pouvez facilement importer une photo de référence de la vie réelle et la transformer en ressource 3D ou environnement HDR de qualité.

« La 3D comporte de nombreux avantages. L’un des facteurs essentiels est le fait que les images peuvent aider les équipes à prendre d’importantes décisions lors de leurs réunions. Autre avantage de la 3D : elle contribue à accélérer la prise de décisions, non seulement parce qu’elle est plus rapide, mais aussi parce qu’elle intervient plus tôt dans le cycle de développement de l’entreprise. Le merchandising visuel s’appuie désormais sur des ressources 3D pour la conception des différents espaces de nos magasins. Dans ce domaine, la 3D nous apporte rapidité, souplesse et évolutivité. » — Le parcours de Target dans l’univers de la 3D, du design produit à la photographie, Adobe MAX 2021.

« Nous apprécions de pouvoir itérer rapidement avec Substance Source/Player pour obtenir une base solide, puis d’ajouter les touches finales dans Substance Painter » — TJ Mitchell, artiste 3D, Bose.

En utilisant des modèles 3D photoréalistes pour créer des images 2D, des entreprises comme Wayfair ont constaté qu’elles pouvaient diminuer les coûts liés aux méthodes traditionnelles de développement de catalogues, tout en créant les modèles nécessaires pour offrir des expériences d’achat en réalité augmentée à leurs clients. En appliquant des méthodes semblables, Coca-Cola a transformé son processus traditionnel de prototypage de designs de packaging, diminuant ainsi de 33 % le coût de la phase de visualisation d’un projet (source : Deloitte Insights, Achats en réalité augmentée : la révolution silencieuse. Les avantages de la technologie 3D pour les retailers et les clients, janvier 2020).

Les acheteurs sont très exigeants au sujet des images et vidéos proposées par les retailers sur les pages produit en ligne. Pour le grand public, l’absence de ces contenus est rédhibitoire. Selon une enquête de janvier 2019 réalisée aux États-Unis par la plateforme de gestion de l’expérience produit Salsify, les acheteurs en ligne attendent en moyenne six images et trois vidéos lorsqu’ils consultent un produit sur Amazon ou un autre site marchand (Source : eMarketer, En matière de merchandising visuel, les exigences des acheteurs en ligne ne cessent d’augmenter, avril 2019).

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Avantages pour la photographie virtuelle