Guide des ventes d’Adobe Substance 3D — Recommander
Une fois que vous avez confirmé les difficultés que rencontre votre client, il est temps de déterminer la meilleure recommandation compte tenu de ses besoins, et de la formuler de manière à lui faire comprendre comment la solution proposée résout ses difficultés tout en lui offrant d’autres avantages.

Présentation du guide des ventes de Substance 3D > Recommandation

Comparer les formules

Substance se décline en deux formules pour les entreprises.

	Substance 3D abonnement Équipe	Substance 3D pour les entreprises
Adobe Substance 3D Collection se compose des modules suivants : Substance 3D Modeler (Windows uniquement) Substance 3D Designer Substance 3D Stager Substance 3D Sampler Substance 3D Painter
100 ressources par mois et par utilisateur, avec notamment des modèles, des matériaux et des éclairages
API complète pour l’automatisation de la création de contenu
Importation de formats CAO
Commande de licences : Commandes uniques Pas de régularisation Pas de déploiement surdimensionné
Différentes durées d’abonnement possibles
1 To d’espace de stockage dans le cloud	Toujours accessible	Peut être activé, désactivé ou bloqué
Versions	180 jours	365 jours
Données utilisateur	Nombreuses données personnelles d’utilisateurs dans un cloud aux États-Unis	Différentes formules de stockage des données Possibilité de choisir différents centres de données en Europe
Option FRL
Authentification des utilisateurs	Adobe ID	Enterprise ID, Federated ID, ou Adobe ID
Onboarding
Gestion aisée des licences via Admin Console
Sécurité	Cryptage des ressources transmises Authentification des utilisateurs via leur Adobe ID Partage de ressources Substance 3D	Fonctionnalités de sécurité de Substance 3D abonnement Équipe plus : Authentification des utilisateurs/SSO : avec les Federated ID, garantissez un accès sécurisé aux applications Substance 3D et protégez la propriété intellectuelle grâce à l’authentification unique (via Okta, par exemple). Gestion avancée des utilisateurs : synchronisez les licences ajoutées/supprimées via Active Directory pour simplifier la configuration des nouveaux arrivants et supprimer l’accès en cas de départ de l’entreprise (Azure, Google). Clé de cryptage dédiée : la sécurité de votre propriété intellectuelle et de votre contenu créatif est assurée par le cryptage de l’ensemble des contenus stockés et transmis. Pour plus de sécurité, vous pouvez disposer d’une clé de cryptage dédiée pour votre entreprise.
Déploiement et gestion	Une console d’administration web pour : Attribuer et réattribuer facilement les licences Centraliser le déploiement IT Centraliser la gestion de l’ensemble des licences Substance 3D, Creative Cloud et Acrobat DC	Fonctionnalités de gestion de Substance 3D abonnement Équipe plus : Groupes d’utilisateurs personnalisés : créez des groupes d’utilisateurs en fonction du centre de coûts, de l’emplacement géographique ou de l’attribution de produits, avec une série commune d’autorisations pour simplifier la gestion et la facturation. Rôles d’administrateur multiples : déléguez la gestion des licences en attribuant différents rôles d’administrateur, notamment les suivants : Administrateur système Administrateur déploiement Assistant support Autorisations d’accès aux services : contrôlez les accès aux services de manière individuelle ou collective.
Support	Assistance technique 24h/24, 7j/7 avec ligne téléphonique dédiée, e-mail, chat en direct et forums Forums et dialogue en direct Accès à des milliers de vidéos et guides détaillés pour se former aux outils Substance 3D	Support Substance 3D abonnement Équipe plus : Assistance adaptée aux exigences de l’entreprise : support technique 24h/24, 7j/7 avec ligne téléphonique dédiée et accès prioritaire, appel personnalisé et possibilité de créer des demandes d’assistance et d’assurer leur suivi via Admin Console Accompagnement : un spécialiste de l’onboarding chez Adobe accompagne les clients de Substance 3D pour les entreprises dans leurs déploiements et la gestion de leurs licences logicielles.

Offres FRL

Substance 3D Collection est proposé en licences à fonctionnalités restreintes (Feature-Restricted Licenses, FRL) en ligne et hors ligne. Les licences FRL en ligne sont destinées aux machines ayant accès à un réseau. Les clients peuvent déployer un proxy pour gérer ces licences sur leur réseau restreint. Les licences FRL hors ligne sont destinées aux machines n’ayant accès à aucun réseau. Remarque : pour valider la vente de licences FRL hors ligne, le chargé de compte/responsable des ventes doit fournir une justification commerciale.

Les licences FRL en ligne et hors ligne permettent uniquement d’accéder aux applications Substance 3D : Substance 3D Painter, Substance 3D Designer, Substance 3D Sampler et Substance 3D Stager. Elles n’incluent pas l’accès à la bibliothèque de ressources ni aux services Substance 3D (comme l’espace de stockage de 1 To dans le cloud, Adobe Fonts, Bridge, Behance, le contrôle des versions d’Office 365, Admin Console ou l’authentification unique).

Dans quels cas recommander Substance 3D pour les entreprises ?

Si Substance 3D pour les entreprises constitue le choix évident pour les grands comptes, l’offre VIP de Substance 3D pour les entreprises convient également à un grand nombre de petites et moyennes structures. Si vos clients disposent déjà de Creative Cloud abonnement Entreprise ou d’Acrobat DC abonnement Entreprise, ou s’ils présentent les caractéristiques suivantes, recommandez Substance 3D pour les entreprises :

Équipes multiples

Les licences Creative Cloud (y compris Acrobat) seront réparties entre plusieurs équipes ou services.

Type de client : grands comptes (1 000 salariés ou plus), publicité

Sites multiples

Les licences Creative Cloud seront réparties entre plusieurs sites et/ou centres de coûts.

Type de client : grands comptes (1 000 salariés ou plus), e-commerce, retail et divertissement

Secteurs fortement réglementés

Des fonctionnalités avancées de gestion des identités et d’authentification des utilisateurs sont impératives compte tenu de la priorité donnée à la sécurité.