Guide des ventes d’Adobe Substance 3D

Préparation

Le meilleur indicateur de la réussite d'une réunion est la planification qui la précède. Prenez autant de soin à préparer une réunion avec un client existant que lorsque vous voulez éblouir un prospect que vous rencontrez pour la première fois.
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Présentation du guide des ventes de Substance 3D  >  Préparation

 

Profils cibles

Il est important de cerner le type de clientèle à laquelle vous vous adressez avant d’entamer la conversation commerciale. Les besoins et préoccupations des responsables IT diffèrent de ceux des responsables de création ou des utilisateurs et utilisatrices. 

Renseignez-vous avant l’appel pour identifier le rôle de votre contact au sein de l’entreprise. Utilisez le template de cartographie des parties prenantes (en anglais) pour identifier les parties prenantes, analyser leurs profils et leurs centres d’intérêt et en déduire à qui accorder le plus d’attention.

Appuyez-vous sur les cibles décrites ci-dessous pour vous faire une meilleure idée des responsabilités, livrables et problématiques.

Responsable IT

Identifiez les besoins particuliers du service IT.

 

Titres Responsabilités Livrables Défis

Responsable des opérations

Responsable des systèmes

Responsable/directeur IT

Directeur des technologies

Responsable des infrastructures

 Planification, coordination et pilotage des activités liées aux systèmes technologiques et IT de l’entreprise

Déploiement en temps et en heure des solutions logicielles et applications dans toute l’entreprise

Évaluation des besoins des utilisateurs pour garantir l’efficacité et la productivité au sein de l’entreprise

Identification d’outils faciles à prendre en main et à utiliser

Contribution à la qualité de la production

Simplification des tâches en équipe et workflows

Identification de solutions adaptées au budget logiciel et faciles à gérer

Protection des systèmes et données de l’entreprise

Responsable de création

Identifiez les besoins spécifiques des responsables de création et directeurs artistiques.

 

Titres Responsabilités Livrables Défis

Responsable/directeur de la création

Directeur du design

Directeur artistique

Directeur impression et médias

 Supervision de la création de concepts visuels pour communiquer des idées qui inspirent, informent et captivent les prospects et clients

Prototypes de produits

Maquettes de packaging

Présentations

Campagnes de création

Contenu de catalogues

Présentations des messages clés

Plans et scènes animés en 3D

Contenu de marque

Ressources marketing et de communication

Contenu final (produit, campagne, jeu, film, ressources)

Publication rapide d’importants volumes de contenu

Établissement et maintien de la différenciation de la marque

 

 

Dirigeant   

Identifiez les besoins particuliers des dirigeants.

 

Titres

Responsabilités 

Livrables

Défis

Président

PDG

Propriétaire/directeur

Directeur/responsable marketing

DSI

Responsable de la stratégie d’innovation

 Gestion et/ou détention de l’entreprise

Conception de produits, campagnes, services et évènements pour des clients, fournisseurs et systèmes internes et externes

Élaboration de collections d’images, icônes, modèles, polices et autres bibliothèques de ressources conformes à la charte graphique

Conception pour l’impression, le web, les réseaux sociaux et les plateformes digitales

Révision et validation des designs, illustrations, photos, graphiques et ressources créées par d’autres membres du personnel

Itération des méthodes de collaboration, de modification et de stockage des fichiers

Développement du chiffre d’affaires (nouveaux clients et amélioration du design et développement produit)

Percée via la différenciation et l’innovation

Développement de l’identité et de l’autorité de la marque

Maintien de l’alignement et décloisonnement

Maintien de tarifs compétitifs

Utilisateur créatif

Identifiez les besoins spécifiques des créatifs.

 

Titres       Responsabilités Livrables Défis

Créatifs 3D en herbe

Designer graphique 

Photographe

Directeur de la création 

Directeur de la photographie 

Designer de produits 

Directeur artistique  

Producteur digital


Utilisateurs expérimentés de la 3D

Artiste 3D 

Consultant 3D/AR/VR 

Artiste 3D pour le retail 

Designer de jeux vidéo 

Créateur d’effets spéciaux 

Directeur artistique technique

Artiste technique

Créatifs 3D en herbe

Création d’images attrayantes pour les produits et le packaging

Représentation précise des produits et de leurs caractéristiques dans les images marketing

Création de supports marketing pour les campagnes, sites web, catalogues et autres types de communication

Pilotage de la direction et de la production artistiques pour les marques

Utilisateurs expérimentés de la 3D

Création d’illustrations 3D haut de gamme pour le cinéma, les jeux, le design produit ou l’architecture

Création de prototypes de modèles 3D destinés aux clients 

Rendu, modélisation et texturation de produits pour les démonstrations de produits et sites web

Conception de formations et d’ateliers pour d’autres artistes 3D en herbe 

Contribution au développement d’un pipeline et à l’intégration d’un workflow pour la 3D

Création d’expériences 3D/AR/VR 

Créatifs 3D en herbe

Prototypes de produits

Maquettes de packaging

Présentations 

Créations (images fixes pour les campagnes) 

Mises en page de catalogues 

Images d’environnement 

Présentations des messages clés

Utilisateurs expérimentés de la 3D

Plans et scènes animés en 3D 

Plaques VFX (rendu d’images fixes utilisées pour le compositing au cinéma) 

Prototypes

 

Créatifs 3D en herbe

Temps nécessaire à l’apprentissage des outils 3D

Temps nécessaires à la création en 3D

macOS et 3D ne font pas bon ménage

Utilisateurs expérimentés de la 3D

Frustrations liées aux workflows 3D 

Besoin de s’adapter constamment aux évolutions du secteur  

Problèmes techniques comme le mappage UV