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Une fois que vous avez confirmé les difficultés que rencontre votre client et choisi la meilleure recommandation à lui soumettre, il est important de formuler cette recommandation de manière à lui faire comprendre comment la solution proposée résout ses difficultés tout en lui offrant d'autres avantages.Présentation du guide des ventes d'Adobe Stock >
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Maintenant que vous avez identifié les besoins du client, vous pouvez élaborer un argumentaire de vente efficace. Voici les éléments à inclure :