Recommander
Une fois que vous avez confirmé les difficultés de votre interlocuteur ou de votre interlocutrice, il est temps de déterminer la meilleure recommandation compte tenu de ses besoins, et de la formuler de manière à lui faire comprendre comment la solution proposée résout ses difficultés tout en lui offrant d’autres avantages.Présentation du guide des ventes de Creative Cloud >
Recommandation d’une solution
Maintenant que vous cernez parfaitement les besoins de la clientèle et avez élaboré un plan de réussite mutuelle, il est temps de construire un argumentaire de vente convaincant. Cette section rassemble les informations nécessaires pour déterminer la recommandation appropriée et démontrer ses avantages. Voici le contenu de cette section :