Guía de ventas de Adobe Substance 3D

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El mejor predictor del éxito de una reunión consiste en la planificación de lo que va a pasar en la reunión de antemano. Sé tan reflexivo como puedas al preparar una reunión con un cliente existente como si estuvieras preparándote para impresionar a un posible cliente por primera vez.

Resumen de la guía de ventas de Substance 3D  >  Prepararse para suscitar el interés

 

Perfiles objetivo

Es importante que sepas con qué tipo de cliente estás hablando antes de iniciar la conversación de ventas. Los/las gestores de TI tienen diferentes necesidades y preocupaciones que los/las directores/as creativos/as o los/las usuarios/as. 

Investiga antes de hacer la llamada para identificar la función que el contacto tiene en su organización. Usa la plantilla de asignación de partes interesadas (en inglés) para identificar a cada una de las partes interesadas, analizar sus funciones e intereses, y priorizar a quien necesite más atención según su función e interés.

Asimismo, usa los siguientes perfiles objetivo para tener una mejor idea de cuáles pueden ser sus responsabilidades, servicios y retos.

Gestor de TI

Conoce los requisitos específicos de IT.

 

Títulos Responsabilidades Servicios Retos

Director de operaciones

Director del sistema

Director/gestor de TI

Director de tecnología

Director de infraestructura

 Planificación, coordinación y dirección de actividades relacionadas con la tecnología y los sistemas de información de una empresa

Implementación de software y aplicaciones en toda la organización de forma oportuna

Evaluación de las necesidades de los usuarios para garantizar que la organización sea eficiente, eficaz y productiva

Búsqueda de herramientas sencillas con una curva de aprendizaje baja

Posibilidad de resultados de alta calidad

Optimización de las tareas y los flujos de trabajo del equipo

Búsqueda de soluciones que se ajusten al presupuesto para software y que sean fáciles de gestionar

Protección de sistemas y datos corporativos

Líder creativo

Conoce los requisitos específicos de los líderes creativos y directores artísticos.

 

Títulos Responsabilidades Servicios Retos

Director/gerente creativo

Director de diseño

Director artístico

Director de impresión y medios

 Supervisión de la creación de conceptos visuales para comunicar ideas que inspiren, informen y atraigan a clientes actuales y potenciales

Prototipos de productos

Maquetas de embalaje

Presentaciones  

Campañas creativas

Contenido del catálogo

Discursos de presentación

Tomas y escenas animadas en 3D

Contenido con imagen de marca

Activos de comunicación y marketing

Contenido final (productos, campañas, juegos, películas, activos)

Entrega rápida de mayores volúmenes de contenido al mercado

Definición y mantenimiento de la diferenciación de la marca

 

 

Líder empresarial   

Conoce los requisitos específicos de los líderes empresariales.

 

Títulos

Responsabilidades 

Servicios

Retos

Presidente

Director ejecutivo (CEO)

Propietario/director

Director/jefe de marketing

Director de Informática

Estratega empresarial de innovación

 Dirección y/o posesión de una empresa

Diseño de productos, campañas, servicios y eventos para clientes, proveedores y sistemas internos y externos

Desarrollo de colecciones de imágenes, iconos, plantillas, fuentes y otras bibliotecas de activos que coincidan con los estándares de la marca

Diseños para plataformas de impresión, web, sociales y digitales

Revisión y aprobación de diseños, ilustraciones, fotografías, gráficos y activos creados por otros miembros del personal

Iteración de formas de colaborar, editar y almacenar archivos

Aumento de las ventas (atracción de nuevos negocios y mejora del diseño y desarrollo de productos)

Avance a través de la diferenciación y la innovación

Creación de identidad de marca y autoridad

Mantenimiento de la sintonía y análisis de silos

Mantenimiento de precios competitivos

Usuario final creativo

Conoce los requisitos específicos de los creativos.

 

Títulos       Responsabilidades Servicios Retos

Aspirantes a creativos de 3D

Diseñador gráfico

Fotógrafo

Director creativo 

Director de fotografía 

Diseñador de productos 

Director artístico  

Productor digital


Usuarios de 3D fluidos

Artista 3D 

Consultor de 3D/RA/RV 

Artista 3D minorista 

Diseñador de videojuegos 

Artista de efectos visuales 

Director técnico de arte

Artista técnico

Aspirantes a creativos de 3D

Creación de imágenes atractivas para instantáneas de paquetes y productos

Representación exacta de productos y funciones en imágenes de marketing

Creación de material de marketing para campañas, sitios web, catálogos y otras comunicaciones

Impulso de la producción y dirección creativa para las marcas

Usuarios de 3D fluidos

Creación de ilustraciones en 3D de alta gama empleadas en películas, juegos, diseños de productos o arquitectura

Creación de prototipos de modelos en 3D para vender a los clientes 

Productos de representación, modelado y texturas para sitios web y demostraciones de productos 

Formación de habilidades de diseño y talleres para otros aspirantes a artistas 3D 

Ayuda para desarrollar una canalización en 3D e integrar un flujo de trabajo en 3D 

Creación de experiencias 3D y RA/RV  

Aspirantes a creativos de 3D

Prototipos de productos

Maquetas de embalaje 

Presentaciones  

Elementos creativos (imágenes fijas de la campaña) 

Diseños de catálogo 

Imágenes del entorno 

Discursos de presentación

Usuarios de 3D fluidos

Tomas/escenas animadas en 3D 

Placas de efectos visuales (imágenes fijas procesadas empleadas para componer en película) 

Prototipos

 

Aspirantes a creativos de 3D

Tiempo necesario para aprender herramientas 3D

Tiempo necesario para crear en 3D

macOS y 3D no son una buena combinación

Usuarios de 3D fluidos

Frustraciones con flujos de trabajo en 3D

Importancia de estar al día del ritmo de los cambios en el sector 

Problemas técnicos como el mapeo UV