Está llena de información y recursos que te ayudarán a:

• Comprender a los clientes objetivo conociendo sus responsabilidades y retos.

• Plantear las preguntas de detección adecuadas para entender sus necesidades.

• Hacer la mejor recomendación basada en la información que has recopilado.

• Asegurar el compromiso mediante la respuesta eficaz de dudas y preocupaciones.

• Proporcionar una buena experiencia al cliente, así como forjar una relación duradera.

Hemos realizado actualizaciones importantes a la guía de ventas de Acrobat para ayudarte a generar valor para tus clientes y lograr los mejores resultados de ventas. Este nuevo contenido mejorado incluye lo siguiente:

• Perfiles objetivo actualizados, preguntas de detección y ventajas por perfil que muestran las funciones de firma electrónica incluidas ahora en Acrobat Pro. 

• Una lista de comprobación de detección actualizada que te ayuda a identificar las necesidades del cliente y comprender su entorno actual.

• La nueva plantilla de plan de éxito mutuo te ayudará a trabajar en colaboración con tus clientes para trazar la vía al cierre del acuerdo y el camino de tu cliente hacia la obtención de valor.

• Una comparación de la competencia actualizada, así como nuevos argumentos de ventas competitivos que muestran cómo Adobe se diferencia del resto.

• Respuestas actualizadas a las objeciones habituales que te ayudan a solventar satisfactoriamente las preguntas de los clientes y a tratar sus preocupaciones.

Consulta la guía actualizada >