Empfehlen.
Sobald du die Herausforderungen deines Kunden kennst, kannst du deinen Lösungsvorschlag formulieren. Stelle dabei heraus, wie die empfohlene Lösung den Kunden bei der Bewältigung der angesprochenen Herausforderungen unterstützen kann. Mache gleichzeitig deutlich, dass die Lösung weitere Vorteile bietet.Verkaufsleitfaden für Substance 3D – Überblick >
Eine Lösung empfehlen.
Du hast dich ausführlich mit den Anforderungen der Kundin bzw. des Kunden beschäftigt und einen gemeinsamen Erfolgsplan entwickelt. Jetzt bist du in der Lage, einen überzeugenden Pitch zusammenzustellen. In diesem Abschnitt findest du die erforderlichen Informationen, um eine geeignete Empfehlung zu ermitteln und die Vorteile dieser Lösung gegenüber der Kundin bzw. dem Kunden herauszustellen. Folgende Ressourcen helfen dir dabei: