Verkaufsleitfaden für Adobe Substance 3D.

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Sobald du die Herausforderungen deines Kunden kennst, kannst du deinen Lösungsvorschlag formulieren. Stelle dabei heraus, wie die empfohlene Lösung den Kunden bei der Bewältigung der angesprochenen Herausforderungen unterstützen kann. Mache gleichzeitig deutlich, dass die Lösung weitere Vorteile bietet.
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Sondieren.
Validieren.
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Verkaufsleitfaden für Substance 3D – Überblick  >  Empfehlen

 

Abo-Vergleich.

Substance 3D ist in zwei Varianten für Organisationen erhältlich.

 

Substance 3D für Teams

Substance 3D für Unternehmen

Adobe Substance 3D Collection, einschließlich:

  • Substance 3D Modeler (nur Windows)
  • Substance 3D Designer
  • Substance 3D Stager
  • Substance 3D Sampler
  • Substance 3D Painter
100 Elemente pro Monat und Anwender, inkl. Modellen, Materialien und Lichtern
API für automatisierte Content-Erstellung  
Import von CAD-Formaten  

Lizenzbestellung:

  • Einzelbestellungen
  • Keine Anpassung der Lizenzanzahl
  • Keine Überkontingentierung
Verschiedene Laufzeitoptionen
1 TB Cloud-Speicher Immer aktiv Kann aktiviert, deaktiviert oder gesperrt werden
Versionierung 180 Tage 365 Tage
Anwenderdaten Umfangreiche personenbezogene Anwenderdaten in US-Cloud

Verschiedene Optionen für Datenspeicher
Auswahl aus verschiedenen Rechenzentren in Europa​
FRL-Option  
Anwender-Authentifizierung Adobe ID Enterprise ID, Federated ID, oder Adobe ID 
Onboarding  
Einfache Lizenzverwaltung über die Admin Console
Sicherheit
  • Datenverschlüsselung bei Übertragung
  • Anwenderauthentifizierung per Adobe ID
  • Freigaben für Substance 3D-Elemente

Alle Sicherheitsfunktionen aus Substance 3D für Teams plus:

  • Anwenderauthentifizierung/SSO – Gesicherter Zugriff auf die Substance 3D-Programme und zusätzlicher Schutz des geistigen Eigentums per Federated ID und Single Sign-on (z. B. Okta)
  • Erweiterte Anwenderverwaltung – Synchronisierung von hinzugefügten/entfernten Lizenzen via Active Directory erleichtert das Einrichten neuer Mitarbeiter bzw. Entfernen der Zugriffsberechtigung bei Mitarbeitern, die das Unternehmen verlassen (Azure, Google)
  • Dedizierter Verschlüsselungsschlüssel – Kreative Inhalte und geistiges Eigentum werden bei der Übertragung und im Ruhemodus verschlüsselt. Zusätzliche Sicherheit bietet ein optional erhältlicher dedizierter Verschlüsselungsschlüssel für eure Organisation.
Bereitstellung und Verwaltung

Web-basierte Admin Console für:

  • einfache Lizenzzuweisung und -übertragung 
  • zentralisierte Bereitstellung durch die IT
  • zentrale Lizenzverwaltung für Substance 3D, Creative Cloud und Acrobat DC

Alle Verwaltungsfunktionen aus Substance 3D für Teams plus:

  • Angepasste Anwendergruppen – Erstellung von Anwendergruppen nach Kostenstelle, Standort oder Produktzuweisung – mit einem gemeinsamen Set an Berechtigungen für eine vereinfachte Verwaltung und Verrechnung
  • Mehrere Administratorrollen – Delegation von Lizenzverwaltungsaufgaben durch Zuweisen von Admin-Rollen z. B. für:
    • Systemadministrator
    • Bereitstellungsadministrator
    • Support-Beauftragter
  • Service-Berechtigungen – Steuerung des Zugriffs auf Services nach Einzelanwender oder Gruppen.
Support
  • 24-Stunden-Support (Exklusiv-Hotline), E-Mail, Chat, Foren
  • Livechat und Foren
  • Mehrere Tausend How-tos und Videos zu den Substance 3D-Tools 

Alle Support-Funktionen aus Substance 3D für Teams plus:

  • Enterprise Support – 24-Stunden-Support (Exklusiv-Hotline und privilegierter Zugang), eine persönliche telefonische Einführung und die Möglichkeit, Support-Tickets in der Admin Console zu erstellen und zu verfolgen
  • Unterstützung bei der Einführung – Ein Onboarding-Spezialist von Adobe stellt in Zusammenarbeit mit dem Kunden (Substance 3D für Unternehmen) sicher, dass Installationen reibungslos ausgeführt werden und die Lizenzverwaltung funktioniert.


Lizenzen mit Funktionseinschränkungen (FRL, Feature Restricted Licensing).  

Für Substance 3D Collection sind FRL-Online- und FRL-Offline-Lizenzen erhältlich. FRL-Online-Lizenzen werden für Rechner angeboten, die Zugang zu einem Netzwerk haben. Kunden können zur Verwaltung dieser Lizenzen in ihrem eingeschränkten Netzwerk einen Proxy implementieren. FRL-Offline-Lizenzen werden für Rechner angeboten, die keinerlei Netzwerkzugriff haben. (Hinweis: Für den Verkauf von FRL-Offline-Lizenzen muss der AE/Sales Manager eine geschäftliche Begründung zur Genehmigung vorlegen.)

FRL-Online- und FRL-Offline-Lizenzen für Substance 3D umfassen nur die Programme Substance 3D Painter, Substance 3D Designer, Substance 3D Sampler und Substance 3D Stager. Nicht enthalten sind die Substance 3D-Bibliothek sowie Services (z. B. 1 TB Cloud-Speicher, Adobe Fonts, Bridge, Behance, 365-Versionsverwaltung, Admin Console oder Single Sign-on).

Für wen kommt Substance 3D für Unternehmen infrage?

Substance 3D für Unternehmen wurde für Großunternehmen konzipiert, aber auch für viele kleine und mittlere Unternehmen ist Substance 3D für Unternehmen im Rahmen des Value Incentive Plan (VIP) interessant. Empfiehl Substance 3D für Unternehmen, wenn dein Kunde bereits Creative Cloud für Unternehmen oder Acrobat DC für Unternehmen abonniert hat bzw. mindestens eine der folgenden Voraussetzungen erfüllt:

Mehrere Teams.

Creative Cloud-Lizenzen (einschließlich Acrobat) werden auf mehrere Teams oder Abteilungen verteilt. 

Kundenart: Großunternehmen (über 1.000 Mitarbeiter), Werbung

Mehrere Standorte.

Creative Cloud-Lizenzen werden auf mehrere Standorte und/oder Kostenstellen verteilt.

Kundenart: Großunternehmen (über 1.000 Mitarbeiter), E-Commerce, Einzelhandel und Unterhaltung

Stark regulierte Branchen.

Erweiterter Bedarf bei Identitäts-Management und Anwenderauthentifizierung, da Sicherheit oberste Priorität hat.

Kundenart: KMUs (über 100 Mitarbeiter), VFX-Studios, Verteidigungs- und Gesundheitswesen