Verkaufsleitfaden für Adobe Substance 3D.

Vorbereiten.

Bereite dich sorgfältig auf jeden Termin vor – unabhängig davon, ob du mit einem Stammkunden oder einem Interessenten sprichst.
Vorbereiten.
Sondieren.
Validieren.
Empfehlen.
Abschließen.
Erneuern.

Verkaufsleitfaden für Substance 3D – Überblick  >  Vorbereiten

 

Kundentypen.

Es ist wichtig, schon vor Beginn des Verkaufsgesprächs zu wissen, mit welchem Kundentyp du es zu tun hast. IT-Führungskräfte haben andere Anforderungen und Bedenken als leitende Kreative oder Anwenderinnen und Anwender.

Finde vor dem Anruf heraus, welche Rolle deine Ansprechpartnerin bzw. dein Ansprechpartner innerhalb der Organisation hat. Mithilfe des Stakeholder Mapping Template (in englischer Sprache) kannst du potenzielle Ansprechpersonen identifizieren, ihre Rollen und Interessen analysieren und so ihre Bedeutung und Priorität besser einschätzen.

Anhand der hier aufgeführten Kundentypen kannst du eine bessere Vorstellung von den jeweiligen Verantwortungsbereichen, Aufgaben und Herausforderungen bekommen.

IT-Manager.

Lerne die spezifischen Anforderungen der IT kennen.

 

Titel Verantwortungsbereiche Aufgaben Herausforderungen

Operations Manager

System-Manager

IT-Manager/-Director

Director of Technology

Infrastructure Manager

 Planung, Koordination und Leitung von Aktivitäten zur Technologie und den Informationssystemen eines Unternehmens

Zeitnahe Implementierung von Software und Programmmen im Unternehmen

Beurteilung der Anwenderanforderungen, um effiziente, effektive und produktive Abläufe sicherzustellen

Suche nach anwenderfreundlichen Tools mit geringem Einarbeitungsaufwand

Gewährleistung hochwertiger Endprodukte

Straffung von Team-Aufgaben und -workflows

Suche nach Lösungen, die mit dem Software-Budget vereinbar sind und leicht verwaltet werden können

Schutz für Unternehmenssysteme und Daten

Kreativleiter.

Informiere dich über die spezifischen Anforderungen von Kreativleitern und Art-Direktoren.

 

Titel Verantwortungsbereiche Aufgaben Herausforderungen

Creative Manager/Director

Design Director

Art Director

Print & Media Director

 Leitung der visuellen Konzepterstellung zur Kommunikation von Ideen, die Kunden und Interessenten inspirieren, informieren und überzeugen

Produktprototypen

Verpackungs-Mockups

Präsentationen  

Kreativkampagnen

Kataloginhalte

Pitchdecks

Animierte 3D-Aufnahmen und -Szenen

Branded Content

Marketing- und Kommunikationselemente

Finaler Content (Produkt, Kampagne, Game, Film, Elemente)

Schnelle Bereitstellung umfangreicher Content-Mengen

Profilierung und Schärfung der Marke

 

 

Geschäftsleiter.   

Mache dich mit den spezifischen Anforderungen von Geschäftsleitern vertraut.

 

Titel

Verantwortungsbereiche 

Aufgaben

Herausforderungen

President

CEO

Inhaber/Geschäftsführer

Marketing Director/Manager

CIO

Innovation Business Strategist

 Eigentümer und/oder Leitung eines Unternehmens

Entwicklung von Produkten, Kampagnen, Services und Events für Kunden, Lieferanten sowie interne und externe Systeme

Aufbau von Bild-, Symbol-, Vorlagen- und Schriftensammlungen sowie anderen Elementbibliotheken in Übereinstimmung zu Markenstandards

Designs für Print, Web, Social Media und digitale Plattformen

Prüfung und Freigabe von Designs, Modellen, Fotos, Grafiken und Elementen, die von anderen Mitarbeitern erstellt wurden

Optimierung von Abläufen zur Abstimmung, Bearbeitung und Speicherung von Dateien

Absatzsteigerung (Abschluss neuer Aufträge, Verbesserung von Produkt-Design und -entwicklung)

Erfolgreiche Differenzierung und Innovation

Aufbau von Markenidentität und Marktbedeutung

Gemeinsame Ausrichtung und Abbau von Silos

Sicherstellung wettbewerbsfähiger Preise

Kreativanwender.

Erfahre, welche spezifischen Anforderungen Kreative haben.

 

Titel       Verantwortungsbereiche Aufgaben Herausforderungen

Angehende 3D-User.

Grafik-Designer 

Fotograf 

Creative Director 

Director of Photography 

Product Designer 

Art Director  

Digital Producer


Erfahrene 3D-User.

3D-Artist 

3D/AR/VR-Consultant 

3D-Artist im Einzelhandel

Video Game Designer 

VFX-Artist

Technical Art Director  

Technical Artist

Angehende 3D-User.

Erstellung von Bildmaterial für Produkte und Verpackungen

Präzise Darstellung von Produkten und Merkmalen in Marketing-Bildern

Erstellung von Marketing-Material für Kampagnen, Websites, Kataloge und andere Arten der Kommunikation

Sicherstellung der kreativen Ausrichtung und Produktion für Marken

Erfahrene 3D-User.

3D-Design für Filme, Games, Produkt-Design oder Architektur 

Erstellung von 3D-Protoypen für den Verkauf an Kunden 

Rendering, Modellierung und Texturierung von Produkten für Produktdemos und Websites 

Entwicklung von Schulungen und Workshops für angehende 3D-Künstler 

Unterstützung beim Aufbau einer 3D-Pipeline und der Integration eines 3D-Workflows 

Entwicklung von 3D- und AR/VR-Experiences

Angehende 3D-User.

Produktprototypen 

Verpackungs-Mockups 

Präsentationen  

Kreativmaterial (Standbilder für Kampagnen) 

Katalog-Layouts

Umgebungsbilder 

Pitchdecks    

Erfahrene 3D-User.

Animierte 3D-Aufnahmen/-Szenen 

VFX-Plates (gerenderte Standbilder, die in Filme eingefügt werden) 

Prototypen 

 

Angehende 3D-User.

Zeitaufwand zur Einarbeitung in 3D-Tools

Zeitaufwand zur Erstellung in 3D

Kompatibilitätsprobleme zwischen macOS und 3D

Erfahrene 3D-User.

Frust über 3D-Workflows 

Schnelllebigkeit der Branche

UV-Mapping und andere technische Probleme