Verkaufsleitfaden für Adobe Substance 3D.

Vorbereiten.

Bereite dich sorgfältig auf jeden Termin vor – unabhängig davon, ob du mit einem Stammkunden oder einem Interessenten sprichst.
Vorbereiten.
Sondieren.
Validieren.
Empfehlen.
Abschließen.
Erneuern.

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Benötigt dein Kunde Unterstützung durch das Business Development Team für Substance 3D?

Das Kundenerlebnis ist für Adobe äußerst wichtig. Die nachfolgenden Sondierungsfragen helfen dir, die Anforderungen eines Kunden zu eruieren und eine passende Lösung für ihn zu finden. Das kann auch heißen, dass der Kunde von einem Telefonat mit dem Business Development Team für Substance 3D profitieren würde.

Stelle folgende Fragen, um den Bedarf des Kunden zu konkretisieren:

  • Habt ihr bereits eine 3D-Pipeline? Wenn ja, welche 3D-Tools verwendet ihr bereits?
  • Zu welchem Zweck erstellt ihr 3D-Projekte? Interne Prüfung und Validierung? Werbung? Online-Katalog? Schulung?
  • Kennst du (kennt dein Team) bereits eines der Substance 3D-Tools? Wenn ja, arbeiten einzelne Team-Mitglieder schon mit Substance 3D?
  • Wie viele Personen aus deinem Team/Unternehmen nutzen 3D-Kreativprogramme?
  • Verwendet dein Team Creative Cloud für Unternehmen oder Creative Cloud für Teams?