Verkaufsleitfaden für Creative Cloud – Überblick > Vorbereiten
Kundentypen.
Es ist wichtig, schon vor Beginn des Verkaufsgesprächs zu wissen, mit welchem Kundentyp du es zu tun hast. Mitarbeitende im IT-Management haben andere Anforderungen und Bedenken als Kreativ-Teams oder Endanwenderinnen und Endanwender in anderen Abteilungen. Finde vor dem Anruf heraus, welche Rolle deine Ansprechpartnerin bzw. dein Ansprechpartner innerhalb der Organisation hat. Anhand der hier aufgeführten Kundentypen kannst du eine bessere Vorstellung von den jeweiligen Verantwortungsbereichen, Aufgaben und Herausforderungen bekommen.
IT-Leitung.
Lerne die spezifischen Anforderungen der IT kennen.
Titel | Verantwortungsbereiche | Aufgaben | Herausforderungen |
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IT-Verantwortliche: CIO/VP für Informationssysteme und -technologie IT Director IT Manager IT-Administratoren/-innen: Chief Architect Enterprise Architect Management Information Systems (MIS) Manager Operations Manager Systems Manager |
IT-Verantwortliche: Digitale Transformation der Organisation, um Umsätze, Erfolg und Wachstum voranzubringen Aufrechterhaltung eines effizienten Betriebs bei Ressourcenknappheit Entwicklung digitaler Strategien für konsistente, effiziente und überzeugende Markenerlebnisse Ausarbeitung einer kosteneffizienten, nicht zu stark von der IT oder Entwicklung abhängigen Strategie für Web und Mobile Apps Rekrutierung, Bindung und Förderung von Fachkräften IT-Administratoren/-innen: Unterstützung der dynamischen Anforderungen von Kreativ-Teams mit einer Auswahl an Desktop-Programmen, Mobile Apps und Cloud-basierten Services Effiziente Verwaltung und Implementierung von Software Kenntnisse über Cloud-Lösungen und ihre Anbindung an aktuelle Technologien Verringerung von Sicherheits- und Compliance-Risiken Korrekte und effiziente Prognose und Budgetierung Integration neuer Lösungen mit der vorhandenen IT-Infrastruktur |
Bereitstellung der Programme für Mitarbeitende – Endanwenderinnen und Endanwender innerhalb und außerhalb der Organisation benötigen Kreativ-Tools und -Services wie Photoshop, InDesign und UX-Software für ihre tägliche Arbeit und zur Weiterentwicklung von Branding, Design und Kreativität innerhalb der Organisation Ermittlung der besten Methode zur Implementierung von Software und Services für Mitarbeitende Beurteilung der Anforderungen von Endanwenderinnen und Endanwendern, um effiziente, effektive und produktive Abläufe sicherzustellen |
Verringerung von Sicherheitsrisiken Erwerb der am besten geeigneten, branchenführenden Tools und Programme für die Organisation Zeitnahe Implementierung von Software und Tools im Unternehmen Nachverfolgung von Lizenzen und Gewährleistung von Compliance Vermeidung indirekter IT-Kosten im Zusammenhang mit Lösungen, z. B. durch häufigere Anrufe beim Support, unnötige Ausweitung der IT-Zuständigkeiten oder komplizierte, ressourcenintensive Implementierungen Erwerb von Lösungen, die in die IT-Infrastruktur passen |
Kreativleitung.
Erfahre, welche spezifischen Anforderungen Führungskräfte im Kreativbereich haben.
Titel | Verantwortungsbereiche | Aufgaben | Herausforderungen |
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Chief Creative Officer Executive Creative Director Creative Director Associate Creative Director VP of Design Design Director Creative Group Head Creative Lead |
Förderung von Kreativität und kreativem Output an der Schnittstelle von Marketing, Technologie, Produkt-Design und Werbung Bereitstellung von Kampagnenelementen für Mitarbeitende in den Bereichen Design, Medieneinkauf, Copywriting, Vertrieb und Marketing, um die Content-Produktion zu beschleunigen Werbeplanung, Kontrolle des Kreativprozesses, Leitung und Genehmigung von Kreativprojekten sowie häufig auch Präsentation und Abstimmung von Arbeiten mit Auftraggebenden Kenntnis der neuesten Trends in Design, Technologie, Werbung und Marketing Kundengewinnung Rekrutierung von Fachkräften |
Entwicklung von Produkten, Services und Events für Kundinnen und Kunden, Dienstleister sowie interne und externe Systeme Aufbau von Bild-, Icon-, Vorlagen- und Schriftensammlungen sowie anderen Elementbibliotheken in Übereinstimmung mit Branding-Vorgaben Designs für Print, Web, Social Media und digitale Plattformen Optimierung von Abläufen zur Abstimmung, Bearbeitung und Speicherung von Dateien |
Dauerhafte Innovation und Wettbewerbsfähigkeit Effizientere Bereitstellung umfangreicher Content-Mengen Optimierung der Zusammenarbeit zwischen Teams und Ressourcen über mehrere Standorte und Geräte hinweg Sicherstellung von Markenkonsistenz Streckung stagnierender oder schrumpfender Budgets Veröffentlichung von Inhalten für unterschiedliche Kanäle, Plattformen und Geräte Rekrutierung von kreativen Mitarbeitenden Nutzung der neuesten Kreativtechnologie |
Grafik-Design.
Informiere dich über die spezifischen Anforderungen von Art Directors, Grafik-Designerinnen und -Designern.
Titel |
Verantwortungsbereiche |
Aufgaben |
Herausforderungen |
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Art Director Junior Art Director Creative Director Associate Creative Director Senior Designer Designer Senior Graphic Designer Graphic Designer(in) |
Förderung von Kreativität und kreativem Output an der Schnittstelle von Marketing, Technologie, Produkt-Design und Werbung Bereitstellung von Kampagnenelementen für Mitarbeitende in den Bereichen Design, Art Direction, Medieneinkauf, Copywriting, Vertrieb und Marketing, um die Content-Produktion zu beschleunigen Werbeplanung, Kontrolle des Kreativprozesses, Leitung und Genehmigung von Kreativprojekten sowie häufig auch Präsentation und Abstimmung von Arbeiten mit Auftraggebenden Kenntnis der neuesten Trends in Design, Technologie, Werbung und Marketing Kundengewinnung Rekrutierung von Fachkräften |
Entwicklung von Produkten, Kampagnen, Services und Events für Kundinnen und Kunden, Dienstleister sowie interne und externe Systeme Aufbau von Bild-, Icon-, Vorlagen- und Schriftensammlungen sowie anderen Elementbibliotheken in Übereinstimmung mit Branding-Vorgaben Designs für Print, Web, Social Media und digitale Plattformen Prüfung und Freigabe von Designs, Modellen, Fotos, Grafiken und Elementen, die von anderen Mitarbeitenden erstellt wurden Optimierung von Abläufen zur Abstimmung, Bearbeitung und Speicherung von Dateien |
Steigende Nachfrage nach innovativem Content bei immer knapperen Zeitvorgaben Profilierung und Differenzierung der Marke durch digitalen Content Streckung stagnierender oder schrumpfender Budgets Skalierung der Content-Erstellung von der Konzeption bis zur Produktion für alle Kanäle (z. B. 3-Sekunden-Videos, TV, Mobile, Social Media oder Banner) Ermittlung des passenden Bildmaterials für jedes Projekt Effiziente Zusammenarbeit mit freien Mitarbeitenden an anderen Standorten sowie Abstimmung von Projekten mit Auftraggebenden Nutzung der neuesten Kreativtechnologie
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Kommunikation.
Mache dich mit den spezifischen Anforderungen im Kommunikationsbereich vertraut.
Titel | Verantwortungsbereiche | Aufgaben | Herausforderungen |
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Marketing Director Marketing Manager Business Strategist PR Officer Communications Officer Sales Manager Operations Officer |
Definition und effiziente Kommunikation von Geschäftsstrategien und -abläufen Führung von Vertriebs-Teams, Festlegung von Vertriebszielen und Bereitstellung von Training und Mentoring Entwicklung und Leitung von Marketing-Kampagnen Durchführung von Studien und Datenanalysen, um Zielgruppen zu erkennen und zu definieren Verfassen und Korrekturlesen von Texten Organisation von Werbeaktivitäten Entwicklung und Kommunikation von Unternehmensrichtlinien |
Marketing-Materialien für Social-Media-Kampagnen Geschäfts- und vertriebsbezogene Präsentationen und Pressemitteilungen Marketing-Texte und -Visuals in Übereinstimmung mit Branding-Richtlinien Ideen und Strategien Markenkonforme Mitteilungen und Ankündigungen für Presse und Kundschaft |
Gewährleistung von Markenkonsistenz Differenzierung von der Konkurrenz Zugriff auf die neuesten Kreativelemente wie Logos, Icons, Produktfotos oder Text Verwaltung einer wachsenden Sammlung von Kreativelementen Einführung neuer Technologien Suche nach bedienfreundlichen Tools mit geringem Einarbeitungsaufwand Erstellung hochwertiger Endprodukte Reduzierung der Time-to-Market für Produkt-Launches, Marketing-Kampagnen und Publikationen |
Videoproduktion.
Informiere dich über die Anforderungen von Mitarbeitenden in der Videoproduktion.
Titel |
Verantwortungsbereiche |
Aufgaben |
Herausforderungen |
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Videoproduzent(in) TV-Videoeditor TV-Journalist(in) Werbefilmproduzent(in) Filmeditor/Cutter Toningenieur(in) VFX-/GFX-Artist Tonmischer(in) |
Frist- und budgetgerechte Vorproduktion, Produktion und Postproduktion (Leitung und Überwachung) Verwaltung von Produktionsprojekten mit mehreren Beteiligten (VFX, MGX, Videoschnitt, Farbe und Sound), oft über mehrere Teams und Standorte hinweg Gestaltung visueller Marken-Storys Videobearbeitung und Bereitstellung fertiger Clips für verschiedene Formate und Regionen; Kenntnisse in Komprimierung, Ausgabeformaten und Übertragungsstandards Entwicklung einer visuellen und auditiven Ästhetik für jedes Projekt Nutzung der neuesten Technologien für Videoproduktion, um neue kreative Wege zu gehen Multikamera-Schnitt von Live- und skriptbasiertem Content Organisation von Metadaten und Archivierung großer Content-Mengen |
Kurz-/Langfilme Spielfilme und Dokumentationen 15, 30 und 60 Sekunden lange Werbe-Clips für TV und Web Musikvideos Web-, Social-Media- und Experimentalvideos (z. B. für Videowände und AR/VR) Visual Effects, Übergänge und Grafiken Erstellung und Optimierung von Soundmixes Farbmischung Ingest und Meta-Tagging von Footage Archivierung von Footage und fertiggestellten Projekten |
Videoeditoren arbeiten mit einer Vielzahl von Kreativelementen und Formaten – und es kommen ständig neue hinzu. Deshalb benötigen sie ein zuverlässiges Tool, das allen Anforderungen der modernen Videoproduktion gerecht wird. Fehlen die richtigen Programme für Zusammenarbeit und effizientes Rendering, kann die Produktion ins Stocken geraten. Beim professionellen Videoschnitt sind hoch qualifizierte Video- und Audioeditoren sowie Motion-Graphics-Artists beteiligt. Angesichts der steigenden Nachfrage nach Video-Content müssen Produktions-Tools bedienfreundlicher werden, damit auch weniger erfahrene Videoproduzierende schnell damit zurechtkommen.
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UX/UI-Design.
Lerne die spezifischen Anforderungen von UX/UI-Designerinnen und -Designern kennen.
Titel | Verantwortungsbereiche | Aufgaben | Herausforderungen |
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UX/UI Designer Product Designer UX Manager UX/UI Architect UX Design Engineer Interaction Designer
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Sämtliche Phasen der Entwicklung und Erstellung von Designs – von der Anfrage bis zur Bereitstellung Zusammenarbeit mit Mitgliedern von Produkt-, Programm- und Entwicklungs-Teams Verständnis der Probleme und Anforderungen von Endanwenderinnen und Endanwendern Durchführung von Studien und Praxistests Erstellung von User-Flows, Wireframes, Prototypen (Low und High Fidelity) und Finalisierung von Designs Gestaltung von Animationen für digitale Experiences Definition des Verhaltens von Buttons, Übergängen und anderen Interaktionselementen |
Interaktive, klickbare Prototypen Verknüpfung von Screens und Definition von Interaktionen Storyboards Sitemaps UI-Kits Benutzerhandbücher/Storylines
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Schnellere Umsetzung von Design-Projekten und Verbesserung der Zusammenarbeit unter Mitarbeitenden der Design- und Entwicklungs-Teams sowie mit Auftraggebenden Nutzung innovativer Technologien (z. B. Voice UI) und Bereitschaft, sich mit neuen Kreativformaten vertraut zu machen und diese zu verwenden Effiziente Einarbeitung bei der Implementierung neuer Tools Vereinfachung programmübergreifender Workflows Beschleunigung von zeitaufwendigen Routineaufgaben, damit mehr Zeit für Design-Tätigkeiten bleibt |
Öffentliche Verwaltung.
Informiere dich über die Anforderungen von Mitarbeitenden in Regierungseinrichtungen.
Titel |
Verantwortungsbereiche | Herausforderungen | Strategie |
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Führungsebene:
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Straffung von Prozessen, Verringerung von Infrastrukturkosten und Verbesserung der Erlebnisse für Bürgerinnen und Bürger sowie Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter Entwicklung langfristiger Technologiepläne und Realisierung positiver Veränderungen Förderung einer Organisationskultur, die von Innovation und messbaren Erfolgen geprägt ist und die Behörde bei der Erfüllung ihres Auftrags voranbringt |
Verbesserung der Reichweite und Interaktion mit Bürgerinnen und Bürgern, um die Erfüllung des Auftrags zu unterstützen Vermeidung von Herausforderungen im Zusammenhang mit duplizierten Inhalten und langsamen Reaktionszeiten bei der Kommunikation Nicht eingebundene oder veraltete Systeme, die kontinuierlich Kosten für Support, Updates und Wartung verursachen und Sicherheitsrisiken bergen Preismodelle und Verträge von Dienstleistern, die das Budget strapazieren und viel Planungsaufwand erfordern
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Finde Zugang zur Behörde, und sprich die größten Herausforderungen an, die mit Creative Cloud bewältigt werden können. Sprich zunächst eine Bereichs- oder die IT-Leitung an. Bestätige die wichtigsten Herausforderungen, die du über die Bereichs- oder IT-Leitung in Erfahrung gebracht hast, mit deren Vorgesetzten. Legt gemeinsam fest, nach welchen Prioritäten die Probleme gelöst werden sollen. Verweise auf nützliche Ressourcen von Adobe, z. B. Einführungen, Kundenreferenzen und Whitepaper. Stelle optional den Kontakt zu einem anderen Account auf Führungsebene her, der von eigenen Erfahrungen mit Adobe berichten kann. |
Bereichsleitung:
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Leitung von Programmen/Projekten mit umfassendem Know-how in Bezug auf Risiko, Umfang, Zeitplan, Beteiligte und Qualität Entwicklung von Partnerschaften und Beratung von Contentteams und externen Organisationen Koordination von Kommunikation, Feedback und Interaktionen mit Bürgerinnen und Bürgern auf Programmebene Erstellung von Programm- oder Projektberichten für Auftraggebende und Partner als Ergänzung zu Mitteilungen oder Ankündigungen der Behörde |
Mehrere Abstimmungszyklen oder Verzögerungen bei der Content-Produktion Koordination des Programm- oder Projektplans mit der Kommunikationsabteilung Prüfung und Sicherstellung, dass Team-Mitglieder auf demselben Informationsstand und mit denselben, aktuellen Inhalten arbeiten Zugriff auf Team-Inhalte, die oft nur an bestimmten physischen Standorten gespeichert werden |
Entwickle einen Business Case für die Umsetzung eines Programms oder Projekts mithilfe von Creative Cloud. Stelle Ressourcen mit weiteren Informationen bereit, z. B. Kundenreferenzen, Infografiken, Whitepaper oder Broschüren. Zeige, wie schnell die Behörde Content-Ideen verwirklichen kann. Skizziere die Workflows zur Content-Erstellung, und verweise auf den ROI. Sprich auch mit Mitgliedern der IT- und Contentteams, um weitere Interessierte zu gewinnen.
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IT:
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Kontrolle von Implementierung, Betrieb und Wartung von Informationstechnologie Steuerung von Strategien zur Cyber-Sicherheit sowie Standardisierung und Optimierung von Abläufen und Services vor Ort oder in der Cloud Zusammenführung und Integration ausgewählter Technologien im Sinne der strategischen Geschäftsziele der Organisation Leitung der Cloud-Strategie (Festlegung kurz- und langfristiger Ziele) und Erstellung von Cloud-Governance-Richtlinien für Programme und Daten |
Mangelnde Interoperabilität der Programme oder Daten innerhalb der Behörde Komplizierte Lizenzierung, Wartung, Bereitstellung und Migration von Software Komplexe Administration mit mehreren Verwaltungsoberflächen Keine Automatisierung der Anwenderverwaltung und Synchronisation von Verzeichnissen Sorge, dass Inhalte auf unsichere Weise kopiert oder anderen Sicherheitsrisiken ausgesetzt werden Keine Möglichkeit zur Skalierung (nach oben oder unten) in komplexen Umgebungen, wenn sich die Anforderungen der Behörde ändern Nicht vernetzte oder isolierte Arbeitsstationen, die aus Sicherheitsgründen nicht mit dem Internet und/oder internen Netzwerken verbunden werden können und deshalb die Implementierung von anwendergebundenen Lizenzen verhindern |
Unterstütze die IT dabei, die Vorteile von einfacher Verwaltung und Integration für die gesamte Behörde zu kommunizieren. Zeige, wie einfach die konsolenbasierte Lizenzverwaltung ist. Verweise auf relevante Dokumentationen oder Handbücher, um den Einstieg oder Updates zu vereinfachen. Biete Beratung für technischen Vertrieb und Support an. Empfiehl den richtigen Umfang an Lizenzen. |
Einkauf:
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Lizenzierung, Vertragserstellung und Wartung Einhaltung von Richtlinien, Vorschriften und Transparenzvorgaben bei der Beschaffung |
Unvorhergesehene Änderungen von Vertragsbedingungen oder Preisen für Produkte oder Services Mehrere Prüfungs- oder Genehmigungsrunden für Käufe Verzögerte Beschaffung aufgrund von Reklamationen oder Eignungsmängeln Verwaltung von Standards und Compliance-Bestimmungen Verwaltung mehrerer Prozesse für Kaufverträge der Behörde |
Baue Vertrauen auf, und sorge für Compliance. Nimm direkt Kontakt auf, und besprich frühzeitig die Lizenzanforderungen und eventuelle Änderungen des Lizenzumfangs. Betone, wie flexibel die Lizenzierung ist und wie sie an die Anforderungen der Behörde angepasst werden kann. Nutze regelmäßig kleine Touchpoints, die dir Einblick in die Lizenznutzung bieten. Hole Feedback ein, da die Einkaufsabteilung zu vielen internen Anwenderinnen und Anwendern Kontakt hat. |
Kreativabteilung:
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Schnelle und effiziente Gestaltung von Content und Programmen für Erlebnisse für Mitarbeitende, Bürgerinnen und Bürger Ständiger Zugriff auf Dateien, ob bei der Remote-Arbeit oder Zusammenarbeit im Team Einfaches Aktualisieren von vorhandenen Inhalten und Dateien mit der Gewissheit, dass neue Inhalte auf Standards basieren und wie vorgesehen funktionieren Einhaltung von behördlichen Content-Richtlinien, Compliance-Bestimmungen (z. B. Standards für Barrierefreiheit, FIPS) und Stilvorgaben |
Isoliert oder fragmentiert abgespeicherter Kreativ-Content Überflüssige oder abgebrochene Prozesse, redundante Vorgänge Veraltete Kreativ-Tools mit manuellen Workflows, die sich nicht optimieren oder im Stapel ausführen lassen Erweiterung beruflicher Kompetenzen mit den branchenführenden Tools von Adobe Creative Cloud Steigende Nachfrage nach Content bei gleichbleibender Menge an Ressourcen |
Gewinne eine Befürworterin bzw. einen Befürworter von Creative Cloud, und fördere den Einsatz sämtlicher Tools (also nicht nur der Kernprogramme wie Photoshop, InDesign, Illustrator und Premiere Pro) über die gesamte Organisation hinweg. Zeige, wie wichtig Cloud-basierter Content in der heutigen Arbeitswelt ist. Erkläre, wie wichtig Erlebnisse für Mitarbeitende bzw. Bürgerinnen und Bürger sind, um die gewünschten Ergebnisse bei der Arbeit zu erzielen oder Aufträge erfolgreich abzuschließen. Hebe im Gespräch die Vorteile von Creative Cloud hervor: kürzere Workflows, schnellere Ergebnisse, Zugriff auf Design-Elemente, KI-gestützte Design-Workflows sowie die Möglichkeit, überall und über verschiedene Abteilungen hinweg zu arbeiten. Zeige, wie sich Design-Workflows beschleunigen lassen, um die Vorteile von Cloud-Zugriff hervorzuheben. |