これを機にAcrobat Signのセールストークを変えましょう
これらのプレイブック(法人向け販売用、教育機関向け販売用)は、戦略的なブランドメッセージを具体的な戦術や質問、会話、ビジュアルに変えることで、Acrobat Signの販売拡大につながるインサイトとメッセージングを提供します。
お客様の立場に立って商談を進める
プレイブックには、新規取引、既存のアドビユーザーへのクロスセル、既存アカウントでのSignの使用拡大のいずれを目的としている場合でも、商談を効果的に進めるための鍵となる次のような要素が含まれています。
- 商談を始める前に知っておくべきこと
- キープレーヤーの優先事項に応じたソリューションを提案するために言うべきこと
- 商談を計画するにあたってすべきこと
- エンゲージメントを獲得し維持するためにお客様に示すべきこと
必要な情報すべてを集約
販売のシナリオや戦略から価値の位置づけやメッセージングまで、Acrobat Signセールスプレイブックを幅広く活用し、以下のことにお役立てください。
- 適切な販売先に的を絞る
- 適切な相手の心をつかむ
- 第一印象で惹きつける
- 視覚的にアピールする
- 見込み客にアドビをお勧めする理由をわかりやすく示す
- 難しい質問や反論に対処する
- 同業者の販売ベストプラクティスを参考にする
Acrobat Signセールガイドをお探しなら
Acrobat Signセールガイドは今後更新されず、代わりにこれらのプレイブックを新たに提供することとなりました。
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