Guida per la vendita di Adobe Substance 3D

Preparazione

Il miglior indicatore del successo di un incontro è la pianificazione che lo precede. Preparandoti per un incontro con un cliente esistente, devi avere egual premura e attenzione di quando ti appresti a stupirne uno potenziale per la prima volta.

Panoramica della guida per la vendita di Substance 3D  >  Preparazione

 

Profili target

È importante comprendere con quale tipo di cliente hai a che fare prima di avviare la trattativa. I responsabili IT hanno esigenze e problematiche differenti rispetto ai manager e agli utenti. 

Effettua una ricerca prima di contattare il cliente: potrai identificarne così il ruolo all’interno dell’organizzazione. Usa il modello per la mappatura degli stakeholder (in lingua inglese) per individuare ciascuno dei tuoi stakeholder, analizzare i loro ruoli e interessi e dare la priorità a chi ha bisogno di maggiore attenzione in base al ruolo e agli interessi manifestati.

Studia anche i profili target illustrati di seguito, per approfondire quali sono le responsabilità, i risultati e le sfide del loro compito.

Responsabile IT

Scopri quali sono i requisiti specifici del reparto IT.

 

Titoli Responsabilità Risultati finali Sfide

Responsabile delle operazioni

Responsabile di sistema

Responsabile/direttore IT

Direttore della tecnologia

Responsabile delle infrastrutture

 Pianificare, coordinare e dirigere le attività concernenti la tecnologia e i sistemi informatici di un’azienda

Distribuire con tempestività software e app in tutta l’organizzazione

Valutare le esigenze degli utenti per assicurarsi l’efficacia, l’efficienza e la produttività dell’organizzazione

Trovare strumenti facili da usare che richiedano una breve formazione

Ottenere risultati finali di alta qualità

Semplificare le attività e i flussi di lavoro del team

Trovare soluzioni che rientrino nel budget per il software e siano facili da gestire

Proteggere i sistemi e i dati aziendali

Leader creativo

Scopri quali sono i requisiti specifici per leader creativi e direttori artistici.

 

Titoli Responsabilità Risultati finali Sfide

Responsabile/direttore creativo

Direttore della progettazione

Direttore artistico

Direttore stampa e media

 Supervisionare la creazione di concept visivi per comunicare idee che siano d’ispirazione per clienti certi e potenziali, informandoli e attirandoli

Prototipi dei prodotti

Mock-up del packaging

Presentazioni

Campagne creative

Contenuti del catalogo

Pitch deck  

Foto e scene con animazione 3D

Contenuti brandizzati

Risorse di marketing e comunicazione

Contenuti finali (prodotto, campagna, videogiochi, film, risorse)

Portare velocemente sul mercato volumi maggiori di contenuti

Definire e mantenere una differenziazione del marchio

 

 

Leader aziendale   

Scopri quali sono i requisiti specifici per i leader aziendali.

 

Titoli

Responsabilità 

Risultati finali

Sfide

Presidente

CEO

Proprietario/titolare

Direttore/responsabile marketing

CIO

Specialista di business strategy per l’innovazione

 Gestire e/o essere proprietario di un’azienda

Progetti di prodotti, campagne, servizi ed eventi per clienti, fornitori e sistemi interni ed esterni

Sviluppo di raccolte di immagini, icone, modelli, font e altre librerie di risorse che rispettino gli standard del marchio

Progetti per la stampa, il web, i social media e le piattaforme digitali

Verifica e approvazione di progetti, opere d’arte, foto, grafica e risorse creati da altri membri dello staff

Iterazione dei metodi di collaborazione, modifica e archiviazione dei file

Incrementare le vendite (attirando nuove aziende e migliorando la progettazione e lo sviluppo del prodotto)

Imporsi differenziando il prodotto e innovando

Costruire un’identità e un’autorità del marchio

Tenersi allineati e abbattere i silo

Preservare la competitività dei prezzi

Utente finale creativo

Scopri quali sono i requisiti specifici delle figure creative.

 

Titoli       Responsabilità Risultati finali Sfide

Aspiranti creativi 3D

Grafico 

Fotografo 

Direttore creativo 

Direttore della fotografia 

Designer di prodotto 

Direttore artistico

Produttore digitale


Utente 3D competente

Artista 3D 

Consulente 3D/AR/VR 

Artista 3D per la vendita al dettaglio 

Designer di videogiochi 

Artista degli effetti speciali 

Direttore tecnico-artistico  

Artista tecnico

Aspiranti creativi 3D

Creare immagini accattivanti dei prodotti e foto del packaging

Ritrarre in modo accurato i prodotti e le caratteristiche nelle immagini di marketing

Creare materiali di marketing di supporto per campagne, siti web, cataloghi e altre comunicazioni

Guidare la direzione creativa e la produzione per i marchi

Utente 3D competente

Creare prodotti artistici in 3D di alto livello, da usare in film, videogiochi, progettazione del prodotto o architettura 

Creare prototipi di modelli 3D da vendere ai clienti 

Effettuare il rendering, modellare e applicare texture ai prodotti per relativi dimostrazioni e siti web 

Organizzare training e laboratori per sviluppare competenze per altri aspiranti artisti 3D 

Aiutare a sviluppare una pipeline 3D e integrare un flusso di lavoro 3D 

Creare esperienze 3D e AR/VR  

Aspiranti creativi 3D

Prototipi dei prodotti 

Mock-up del packaging 

Presentazioni  

Prodotti creativi (immagini statiche per le campagne) 

Layout del catalogo 

Immagini dell’ambiente 

Pitch deck  

Utente 3D competente

Foto/scene con animazione 3D

Pannelli effetti speciali (immagini statiche renderizzate, usate per il compositing nei film) 

Prototipi

 

Aspiranti creativi 3D

Avere tempo per imparare a usare gli strumenti 3D

Trovare il tempo per le creazioni in 3D

macOS e 3D non sono ben compatibili

Utente 3D competente

Difficoltà causate dai flussi di lavoro 3D 

Necessità di tenere il passo con i cambiamenti nel settore

Problemi tecnici come la mappatura UV