Cerrar
El éxito del cierre de una venta supone ser muy claro sobre lo que tu cliente necesita hacer para que adquiera su compromiso. Guíalo por los distintos pasos para la compra o para añadir puestos. Si no puedes cerrar el resultado que deseabas, asegúrate de que progresas en la cuenta con unos pasos siguientes muy claros como el establecimiento de una llamada de demostración o ayudándole al cliente a probar una función nueva o instalar la versión de prueba.Una vez que decidas tu discurso comercial, ya es hora de cerrar la venta. Es el momento de responder a cualquier pregunta adicional y responder a todas las objeciones.
Las objeciones, inquietudes y dudas forman parte natural del proceso de toma de decisiones. No son necesariamente una indicación de que el cliente no quiera entablar negocios contigo. La forma en que las manejes determinará tu éxito.
Revisa las respuestas a objeciones comunes en el gráfico que aparece a continuación para abordar las últimas preocupaciones y asegurar un compromiso de compra.
Cuando tu trabajo dé sus frutos y sea el momento de firmar el contrato, asegúrate de confirmar los términos y condiciones con el cliente. A continuación, prepáralos para el éxito con los útiles recursos de incorporación en la sección Renovarse.
Gestión de objeciones
SI EL CLIENTE DICE:
RESPONDE CON:
“No veo que Adobe Substance 3D tenga tanto valor como para abandonar mi plan actual”.
Con Adobe Substance 3D, puedes beneficiarte de muchas funciones únicas en comparación con otras soluciones de 3D:
Herramientas estándar del sector para texturizar con Substance 3D Painter, Sampler y Designer
Integración nativa con aplicaciones de Creative Cloud sin necesidad de instalar ni gestionar plug-ins
Mayor productividad mediante flujos de trabajo más ágiles
Menores costes y mayor tranquilidad con una suscripción de equipo compartida gestionada en la Admin Console
Flujo de trabajo no destructivo e integración con las principales ofertas de software 3D de terceros, así como la capacidad de contar con una biblioteca de material paramétrico unificada en todas tus aplicaciones
100 activos al mes por usuario de una biblioteca de miles de modelos, tipos de iluminación y materiales personalizables creados por especialistas y artistas invitados de primera categoría: los parámetros modificables permiten una infinidad de variaciones y puedes agrupar activos entre todo tu equipo
“No queremos aprender utilizar nuevas aplicaciones”.
Adobe Substance 3D Collection es una herramienta intuitiva y fácil de usar. Y como ayuda adicional para comenzar a utilizarla, ofrecemos materiales, modelos, tipos de iluminación y entornos prefabricados y listos para usar. Además, puedes desarrollar tu experiencia en 3D rápidamente con los videos online de Adobe Substance 3D.
Si es la primera vez que utilizas Substance 3D Collection, consulta el vídeo de funciones clave de cada producto.
“No estamos preparados para cambiarnos a Adobe Substance 3D en este momento”.
Las herramientas digitales ayudan a tus equipos creativos a ser más productivos y eficaces al tiempo que crean un impacto empresarial positivo. Empieza hoy mismo con algunos abonos. Puede establecer un contrato del plan VIP de Adobe e implementar licencias adicionales rápidamente, si los responsables del presupuesto las solicitan.
“Adobe Substance 3D Collection para equipos es una herramienta demasiado cara”.
Adobe no solo ajustó el precio de suscripción de Substance 3D Collection con el precio de suscripción anterior de Substance Pro, sino que también añadió una nueva herramienta y más activos en 3D (de 30 a 100 activos al mes).
“El alquiler de software resultará más caro a la larga”.
Las licencias permanentes tienen un valor fijo a lo largo del tiempo, mientras que Adobe Substance 3D Collection reporta un aumento de valor con el tiempo, especialmente a medida que tu organización crece. Adobe sigue añadiendo nuevas funciones, software y contenido a la suscripción sin ningún coste adicional, incluidas tres actualizaciones importantes al año para cada aplicación.
Además, asegúrate de tener en cuenta el coste de perder la oportunidad de tener acceso a la última tecnología de 3D.