Recomendar
Una vez que hayas confirmado los focos de problemas y hayas decidido cuál es la mejor recomendación para el cliente, resulta importante comunicar esa recomendación de forma que le ayude a tu cliente a establecer las conexiones sobre el modo en que la solución propuesta abordará sus retos al tiempo que le ofrezca ventajas adicionales.El espacio de contenidos de archivo es un mercado relativamente maduro con muchos clientes que ya utilizan a uno o más proveedores de contenidos de archivo. Consulta estos puntos clave para posicionar Adobe Stock frente a la competencia.
Fotolia de Adobe
- La colección de Adobe Stock se inició originalmente tras la adquisición de Fotolia por parte de Adobe. Los clientes que utilicen Fotolia tendrán precios similares para las suscripciones de Adobe Stock, si bien Adobe Stock seguirá ampliándose con nuevos tipos de contenidos no ofrecidos en Fotolia, como las plantillas y los recursos en 3D. Consulta los precios de Fotolia.
- Los clientes existentes de Fotolia pueden ser candidatos para las ofertas especiales si están en disposición de migrar a Adobe Stock.
- Todas las imágenes de Adobe Stock incluidas en los planes de suscripción son equivalentes a las imágenes de Fotolia XXL.
- Los clientes que utilicen Fotolia no se benefician de las últimas mejoras de búsqueda propias de la tecnología Adobe Sensei.
- Fotolia no se integra con Creative Cloud.
- Fotolia no ofrece búsqueda visual.
- Descarga el resumen de las ventajas de Adobe Stock para clientes de Fotolia.
Shutterstock
- Si bien Shutterstock ofrece una colección mayor que la de Adobe Stock, enfatiza la calidad y la diversidad sobre la cantidad.
- En el caso de los equipos, Shutterstock carga un importe superior al mes por cuentas compartidas. Un equipo de cuatro usuarios pagaría casi el triple con Shutterstock para el mismo número de recursos al mes (si se compara con el plan de 750 recursos al mes de Adobe Stock). Consulta los precios de Shutterstock.
- Shutterstock ofrece plug-ins para Photoshop e Illustrator, pero Adobe Stock se integra originalmente en más aplicaciones de Creative Cloud con más funciones, como la integración de “Abrir en” y “Nuevo documento”. Consulta el plug-in de Shutterstock.
- Shutterstock también ofrece búsqueda visual en su sitio e incluye el complemento de Microsoft PowerPoint, pero Adobe Stock te permite combinar una búsqueda visual con palabras clave y otros filtros de búsqueda para perfeccionar la obtención de resultados.
Getty Images
- Los clientes que actualmente utilicen Getty Images probablemente pagarán un alto precio por imagen en comparación con los planes de suscripción de Adobe Stock, pero la localización de información para suscripciones de equipo resulta mucho más difícil en su sitio. Consulta los precios de Getty Images.
- Los clientes de Getty Images pueden haber seguido renovando una suscripción ya existente, o bien les vendieron el valor percibido de la marca.
- Haz preguntas para saber si los clientes están obteniendo un valor real de su plan actual. Anímalos a explorar la colección de Adobe Stock para que comprueben la calidad por sí mismos.
- Getty Images ofrece un plug-in para Creative Cloud, pero solo incluye Photoshop, Illustrator e InDesign. Adobe Stock se integra originalmente en más aplicaciones de Creative Cloud con más funciones, como la integración de “Abrir en” y “Nuevo documento”. Consulta el plug-in de Getty Images.
- Getty Images no ofrece en la actualidad búsqueda visual ni integración para Microsoft PowerPoint.
iStock de Getty Images
- Los clientes que utilicen iStock tendrán un precio mucho más similar a las suscripciones de Adobe Stock, pero la localización de información para suscripciones de equipo resulta mucho más difícil en su sitio. Consulta los precios de iStock.
- Si tu cliente está utilizando iStock, habla de sus precios actuales. Puede que estén pagando menos que con una suscripción de Adobe Stock, pero también pueden estar utilizando una cuenta compartida de un solo usuario en lugar de una cuenta empresarial.
- iStock ofrece un plug-in para Creative Cloud, pero solo incluye Photoshop, Illustrator e InDesign. Adobe Stock se integra originalmente en más aplicaciones de Creative Cloud con más funciones, como la integración de “Abrir en” y “Nuevo documento”. Consulta el plug-in de iStock.
- iStock también ofrece búsqueda visual en su sitio, pero no te permite añadir ninguna palabra clave adicional ni filtros. iStock no ofrece actualmente integración para Microsoft PowerPoint.