Sondieren.
Voraussetzung für erfolgreiche Produkt- und Lösungsempfehlungen ist eine intensive Sondierung. Dabei kommt es entscheidend darauf an, die richtigen allgemeinen und spezifischen Fragen zu stellen. Wir empfehlen, zunächst mit allgemein formulierten Fragen zu beginnen und dann ins Detail zu gehen. Sobald du auf ein Problem oder eine Chance stößt, solltest du innehalten und mit präzisen Fragen nachhaken.Stelle bei der Bedarfsermittlung für den interessierten Account zunächst einige allgemeine Fragen zur vorhandenen Umgebung und zu den aktuellen Anforderungen:
- Verwendet ihr derzeit Creative Cloud oder Creative Suite?
- Wenn ja, welche Version? Und wie viele Lizenzen habt ihr?
- Verfügt ihr über andere Lizenzen für Adobe-Software?
- Wenn ja, für welche Produkte? Und über welches Lizenzprogramm habt ihr sie erworben?
Nachdem du dir einen Überblick über die Umgebung und die aktuellen Anforderungen deiner Kundin bzw. deines Kunden verschafft hast, kannst du genauer nachhaken und deine Fragen präziser auf die Rolle der entscheidenen Person abstimmen.