Empfehlen.
Sobald du die Herausforderungen deiner Kunden kennst, kannst du deinen Lösungsvorschlag präsentieren. Stelle dabei unbedingt heraus, wie die empfohlene Lösung den Kunden bei der Bewältigung der angesprochenen Herausforderungen unterstützen kann. Mache gleichzeitig deutlich, dass die Lösung weitere Vorteile bietet.Der Markt für Stockdienste ist weitgehend gereift, und die meisten Kunden verwenden bereits einen oder mehrere Anbieter. Lies dir die nachstehenden Punkte durch, um die Positionierung von Adobe Stock gegenüber den Mitbewerbern zu erkennen.
Fotolia by Adobe
- Die Adobe Stock-Sammlung geht auf die Übernahme von Fotolia durch Adobe zurück. Kunden, die Fotolia verwenden, haben eine ähnliche Preisstruktur wie bei Adobe Stock-Abos, aber Adobe Stock erweitert sein Angebot mit neuen Arten von Inhalten, die auf Fotolia nicht angeboten werden, beispielsweise Vorlagen und 3D-Objekte. Zu den Preisen von Fotolia
- Bestehende Fotolia-Kunden, die bereit sind, zu Adobe Stock zu wechseln, sind eventuell zu einem vergünstigten Preis berechtigt.
- Alle Adobe Stock-Bilder, die im Rahmen eines Abos verfügbar sind, entsprechen Fotolia-Bildern in Größe XXL.
- Kunden, die Fotolia verwenden, können die neuesten Verbesserungen bei der Suche durch Adobe Sensei nicht nutzen.
- Fotolia ist nicht mit Creative Cloud integriert.
- Fotolia bietet keine visuelle Suche.
- Flyer zu den Vorteilen von Adobe Stock für Fotolia-Nutzer (Englisch).
Shutterstock
- Shutterstock bietet zwar eine größere Sammlung als Adobe Stock, bei Adobe Stock liegt der Schwerpunkt aber nicht auf Menge, sondern auf Qualität und Vielfalt.
- Bei Teams verlangt Shutterstock bei gemeinsamen Konten mehr pro Monat. Ein vierköpfiges Team bezahlt bei Shutterstock fast dreimal mehr für dieselbe Anzahl von Dateien pro Monat (Vergleich mit dem Abo für 750 Dateien pro Monat von Adobe Stock). Zu den Preisen von Shutterstock
- Shutterstock bietet ein Plug-in für Photoshop und Illustrator, Adobe Stock hingegen ist nativ mit mehr Creative Cloud-Programmen mit mehr Funktionen integriert, beispielsweise durch die Integration von „Öffnen in“ und „Neues Dokument“. Zum Plug-in von Shutterstock
- Shutterstock bietet auch eine visuelle Suche auf seiner Website an, aber Adobe Stock ermöglicht die Kombination einer visuellen Suche mit Stichwörtern und Suchfiltern, um die Ergebnisse zu verfeinern.
Getty Images
- Kunden, die derzeit Getty Images verwenden, zahlen vermutlich hohe Preise pro Bild im Vergleich mit dem Adobe Stock-Abo. Die Suche nach Team-Abos auf der Getty Images-Website ist hingegen deutlich schwieriger. Zu den Preisen von Getty Images
- Kunden von Getty Images haben vermutlich immer wieder ihr Abo verlängert oder kaufen aufgrund des bekannten Markennamens des Unternehmens.
- Stelle Fragen, um herauszufinden, ob die Kunden mit ihrem derzeitigen Abo tatsächlich zufrieden sind. Motiviere sie, sich die Adobe Stock-Sammlung genauer anzusehen und die Qualität selbst zu beurteilen.
- Getty Images bietet ein Plug-in für Creative Cloud, aber es umfasst nur Photoshop, Illustrator und InDesign. Adobe Stock ist nativ mit mehr Creative Cloud-Programmen mit mehr Funktionen integriert, beispielsweise durch die Integration von „Öffnen in“ und „Neues Dokument“. Zum Plug-in von Getty Images
- Getty Images bietet derzeit keine visuelle Suche oder Integration mit Microsoft PowerPoint.
iStock by Getty Images
- Kunden, die iStock verwenden, verfügen über eine sehr ähnliche Preisstruktur wie bei einem Adobe Stock-Abo, aber die Suche nach Team-Abos auf der iStock-Website ist deutlich schwieriger. Zu den Preisen von iStock
- Wenn dein Kunde derzeit iStock verwendet, sprich über die derzeitigen Preise. Vielleicht sind die Preise niedriger als bei einem Adobe Stock-Abo. Gleichzeitig wird aber vielleicht ein gemeinsames Konto für nur einen Anwender anstatt eines Unternehmenskontos verwendet.
- iStock bietet ein Plug-in für Creative Cloud, aber es umfasst nur Photoshop, Illustrator und InDesign. Adobe Stock ist nativ mit mehr Creative Cloud-Programmen mit mehr Funktionen integriert, beispielsweise durch die Integration von „Öffnen in“ und „Neues Dokument“. Zum Plug-in von iStock
- iStock ermöglicht zwar die visuelle Suche auf der Website, aber die Suche kann nicht durch Suchbegriffe oder Filter verfeinert werden. iStock bietet derzeit keine Integration mit Microsoft PowerPoint.