Verkaufsleitfaden für Adobe Substance 3D. — Empfehlen.
Sobald du die Herausforderungen deines Kunden kennst, kannst du deinen Lösungsvorschlag formulieren. Stelle dabei heraus, wie die empfohlene Lösung den Kunden bei der Bewältigung der angesprochenen Herausforderungen unterstützen kann. Mache gleichzeitig deutlich, dass die Lösung weitere Vorteile bietet.

Verkaufsleitfaden für Substance 3D – Überblick > Empfehlen

Vorteile von virtueller Fotografie.

Die folgende Tabelle zeigt die Vorteile von Substance 3D für virtuelle Fotografie.

Herausforderungen des Kunden	Vorteile von Substance 3D	Wettbewerbsvorteile durch Substance 3D	Kapitalrendite (ROI)
Standardfotografie ist langsam und kostspielig, verlängert die Time-to-Market und reduziert den Umsatz: Zusätzlich zu den Anfangskosten eines Foto-Shootings müssen oft teure und zeitaufwendige Korrekturen vorgenommen werden. Die Planung neuer Aufnahmen kann Tage oder Wochen dauern. Die Erstellung von Prototypen für Aufnahmen ist kostspielig und zeitaufwendig. Korrekturen an den Fotos eines Prototyps erfordern in der Regel sehr viel Zeit. Die Anpassung der Assets an verschiedene Märkte erhöht die Kosten eines Shootings oft erheblich.	Die Arbeit mit virtueller Fotografie und 3D-Modellen ist flexibler, schneller und kostengünstiger. In 3D erstellte Bilder lassen sich einfacher und schneller aktualisieren und bearbeiten. Damit ermöglicht 3D eine flexiblere Darstellung auf allen internen und externen Content-Plattformen. Elemente können schnell für mehrere Märkte lokalisiert werden – ohne dass dafür mehrere Aufnahmen für verschiedene Sprachen erforderlich sind.	Substance ist einfach in der Verwendung – auch ohne 3D-Erfahrung. Die intuitiven Werkzeuge lassen sich schnell produktiv nutzen. Designer können auf Vorkenntnissen mit anderen Kreativ-Tools wie Photoshop oder Illustrator aufbauen. Die Anbindung an Adobe Creative Cloud beschleunigt die Erstellung und Bereitstellung der 3D-Elemente. Die CAD-Importfunktion unterstützt den Import von 3D-Modellen aus zahlreichen CAD-Programmen. APIs ermöglichen die Automatisierung zeitaufwendiger Aufgaben. Mit Adobe Substance 3D gestaltet ihr täuschend echt wirkende 3D-Materialien und Szenen.	„3D ist zehnmal günstiger als die traditionelle Bilderstellung und fördert Merchandising-Erlebnisse der nächsten Generation.“ – Wayfair, NRF 2020 Annual Convention, 2020 „Wir haben einen 20- bis 30-prozentigen Anstieg der Conversion Rate bei Artikeln mit 3D-Modellen und -Bildern verzeichnet.“ – Wayfair, NRF 2020 Annual Convention, 2020 „Coca-Cola hat mithilfe von virtueller Fotografie innerhalb weniger Tage statt Wochen Dutzende 3D-Designs erstellt und 200.000 US-Dollar an Fotografiekosten eingespart.“ – Benny Lee, Global Manager of Experiential Design, Coca-Cola Ben & Jerry's spart durch den Umstieg auf virtuelle Fotografie jeden Monat mehrere Hundert Stunden Arbeitszeit und mehrere Tausend US-Dollar ein. (Quelle: How Ben & Jerry’s is leading the virtual photography revolution) „Virtuelle Fotografie kann die Anzahl an Fotos um bis zu 60–70 % reduzieren.“ – INDG, Discover Why the Best Product Shots Are Often Made in 3D, Adobe MAX, Oktober 2021
3D ist als Alternative zu traditioneller Fotografie zu komplex und kostspielig: Das Outsourcing der 3D-Arbeiten ist zu teuer und langsam. Erstellung und Bearbeitung brauchen Wochen. Herkömmliche 3D-Tools erfordern eine intensive Einarbeitung. Das schreckt viele Anwender ab und setzt zusätzliche Budgetmittel für Schulung/Einweisung voraus. Die Investitionskosten für neues 3D-Equipment sind schwer zu rechtfertigen, wenn 3D nur einen kleinen Teil der Projekte ausmacht. Designer können oft jeweils nur ein Programm nutzen, da 3D viel Rechenleistung beansprucht. macOS und 3D lassen sich nicht gut kombinieren.	Bei der Erstellung eines echten virtuellen Fotos müssen Licht, Materialoberflächen und Kamerawinkel berücksichtigt werden. Substance 3D ist ein anwenderfreundliches und vertrautes Werkzeug, mit dem Mitarbeiter auch ohne lange Einarbeitung 3D-Elemente und virtuelle Fotos erstellen können. Substance ist mit gängigen Design-Systemen kompatibel. Designer können auf vorhandenen Kenntnissen anderer Creative Cloud-Programme aufbauen. Die Substance 3D-Tools arbeiten mit Creative Cloud-Programmen wie Photoshop oder Illustrator sowie mit 3D-Programmen und Services anderer Hersteller zusammen, z. B. Unreal Engine, Unity, 3ds Max, Maya, Marvelous Designer, CLO, VRED, Modo oder CATIA. Das plattformübergreifende Toolset unterstützt Design-Workflows unter Windows und macOS. Die Substance 3D-Bibliothek enthält über 11.000 professionell gestaltete Materialien, Lichter und Modelle. So könnt ihr 3D-Szenen gestalten, auch wenn ihr kein 3D-Experte seid. Der Workflow in Substance 3D Collection ist zu 100 % verlustfrei. Alle Aktionen werden aufgezeichnet und können bei Bedarf neu berechnet werden. Die einzelnen Schritte lassen sich jederzeit im Prozess ändern. Ihr könnt verschiedene Ideen ausprobieren und beliebig ändern, ohne jemals eure bisherige Arbeit zu verlieren.	Die Substance 3D-Programme sind mit der Creative Cloud-Plattform verknüpft. Die gemeinsame Nutzung von Materialien und Einstellungen gestaltet sich einfacher und schneller. Die Anbindung an Photoshop und Illustrator eröffnet flexible Bearbeitungsoptionen mit Substance 3D. Erstellt die grundlegende Szene, fügt 3D-Elemente hinzu und wechselt zur Ausgestaltung zwischen den Programmen. Die Substance 3D-Programme enthalten robuste Layouttools, darunter Funktionen zum Ausrichten und Einrasten sowie für Kollisionen. Substance 3D Stager bietet zusätzlich KI-gestützte Compositing-Funktionen wie „Bild angleichen“, um die Beleuchtung automatisch an das Hintergrundbild anzupassen. Mithilfe der KI-gestützten „Bild zu Material“-Funktion in Substance 3D Sampler könnt ihr Referenzfotos importieren und sie mit Funktionen auf Basis von Adobe Sensei in hochwertige 3D-Elemente oder HDR-Umgebungen transformieren.	„3D bietet uns zahlreiche Vorteile: Ein wichtiger Aspekt von 3D ist, dass Bilder wichtige Entscheidungen in Teammeetings erleichtern können ... Ein zusätzlicher Vorteil besteht darin, dass 3D nicht nur schnellere Entscheidungen ermöglicht, sondern dass diese auch früher im Entwicklungszyklus eines Unternehmens getroffen werden können ... Das Merchandising-Team gestaltet inzwischen mithilfe von 3D-Elementen Looks, die direkt im Grundriss unserer Filialen platziert werden. 3D ermöglicht uns mehr Tempo, mehr Flexibilität und mehr Volumen.“ – Target, Target’s 3D Journey from Product Design to Photography, Adobe MAX 2021 „Wir können Designs mit Substance Source/Player schnell iterieren und sie dann in Substance 3D Painter ausgestalten.“ – TJ Mitchell, 3D Artist, Bose Unternehmen wie Wayfair haben für die Erstellung von 2D-Bildern mit fotorealistischen 3D-Modellen experimentiert und festgestellt, dass sie den Aufwand für herkömmliche Methoden der Katalogentwicklung reduzieren konnten und gleichzeitig die Modelle für ein erweitertes Shopping-Erlebnis der Kunden zur Verfügung hatten. Auf ähnliche Weise hat Coca-Cola den bisherigen Prozess zur Prototyperstellung für Verpackungs-Designs transformiert und verzeichnete eine Kostenersparnis von 33 % in der Visualisierungsphase seiner Projekte. (Quelle: Deloitte Insights, Augmented shopping: The quiet revolution. Uncovering value for retailers and customers through 3D technology, Januar 2020) Online-Käufer stellen hohe Erwartungen an den Bild- und Video-Content auf den Websites der Einzelhändler. Werden diese Erwartungen nicht erfüllt, verzichten Verbraucher oft gleich ganz auf einen Kauf. Laut einer im Januar 2019 durchgeführten Umfrage von Salsify, einer Plattform für Product Experience Management, erwarten Online-Käufer in den USA im Durchschnitt rund sechs Bilder und drei Videos, wenn sie sich ein Produkt auf der Website von Amazon oder einem anderen Händler ansehen. (Quelle: eMarketer, Online Shopper Expectations for Visual Merchandising Rise Dramatically, April 2019)

Herausforderungen des Kunden

Vorteile von Substance 3D

Wettbewerbsvorteile durch Substance 3D

Kapitalrendite (ROI)

Standardfotografie ist langsam und kostspielig, verlängert die Time-to-Market und reduziert den Umsatz:

Zusätzlich zu den Anfangskosten eines Foto-Shootings müssen oft teure und zeitaufwendige Korrekturen vorgenommen werden.
Die Planung neuer Aufnahmen kann Tage oder Wochen dauern.
Die Erstellung von Prototypen für Aufnahmen ist kostspielig und zeitaufwendig.
Korrekturen an den Fotos eines Prototyps erfordern in der Regel sehr viel Zeit.
Die Anpassung der Assets an verschiedene Märkte erhöht die Kosten eines Shootings oft erheblich.

Die Arbeit mit virtueller Fotografie und 3D-Modellen ist flexibler, schneller und kostengünstiger.

In 3D erstellte Bilder lassen sich einfacher und schneller aktualisieren und bearbeiten. Damit ermöglicht 3D eine flexiblere Darstellung auf allen internen und externen Content-Plattformen.

Elemente können schnell für mehrere Märkte lokalisiert werden – ohne dass dafür mehrere Aufnahmen für verschiedene Sprachen erforderlich sind.

Substance ist einfach in der Verwendung – auch ohne 3D-Erfahrung.

Die intuitiven Werkzeuge lassen sich schnell produktiv nutzen. Designer können auf Vorkenntnissen mit anderen Kreativ-Tools wie Photoshop oder Illustrator aufbauen.

Die Anbindung an Adobe Creative Cloud beschleunigt die Erstellung und Bereitstellung der 3D-Elemente.

Die CAD-Importfunktion unterstützt den Import von 3D-Modellen aus zahlreichen CAD-Programmen.

APIs ermöglichen die Automatisierung zeitaufwendiger Aufgaben.

Mit Adobe Substance 3D gestaltet ihr täuschend echt wirkende 3D-Materialien und Szenen.

„3D ist zehnmal günstiger als die traditionelle Bilderstellung und fördert Merchandising-Erlebnisse der nächsten Generation.“ – Wayfair, NRF 2020 Annual Convention, 2020

„Wir haben einen 20- bis 30-prozentigen Anstieg der Conversion Rate bei Artikeln mit 3D-Modellen und -Bildern verzeichnet.“ – Wayfair, NRF 2020 Annual Convention, 2020

„Coca-Cola hat mithilfe von virtueller Fotografie innerhalb weniger Tage statt Wochen Dutzende 3D-Designs erstellt und 200.000 US-Dollar an Fotografiekosten eingespart.“ – Benny Lee, Global Manager of Experiential Design, Coca-Cola

Ben & Jerry's spart durch den Umstieg auf virtuelle Fotografie jeden Monat mehrere Hundert Stunden Arbeitszeit und mehrere Tausend US-Dollar ein. (Quelle: How Ben & Jerry’s is leading the virtual photography revolution)

„Virtuelle Fotografie kann die Anzahl an Fotos um bis zu 60–70 % reduzieren.“ – INDG, Discover Why the Best Product Shots Are Often Made in 3D, Adobe MAX, Oktober 2021

3D ist als Alternative zu traditioneller Fotografie zu komplex und kostspielig:

Das Outsourcing der 3D-Arbeiten ist zu teuer und langsam. Erstellung und Bearbeitung brauchen Wochen.
Herkömmliche 3D-Tools erfordern eine intensive Einarbeitung. Das schreckt viele Anwender ab und setzt zusätzliche Budgetmittel für Schulung/Einweisung voraus.
Die Investitionskosten für neues 3D-Equipment sind schwer zu rechtfertigen, wenn 3D nur einen kleinen Teil der Projekte ausmacht.
Designer können oft jeweils nur ein Programm nutzen, da 3D viel Rechenleistung beansprucht.
macOS und 3D lassen sich nicht gut kombinieren.

Bei der Erstellung eines echten virtuellen Fotos müssen Licht, Materialoberflächen und Kamerawinkel berücksichtigt werden. Substance 3D ist ein anwenderfreundliches und vertrautes Werkzeug, mit dem Mitarbeiter auch ohne lange Einarbeitung 3D-Elemente und virtuelle Fotos erstellen können.

Substance ist mit gängigen Design-Systemen kompatibel. Designer können auf vorhandenen Kenntnissen anderer Creative Cloud-Programme aufbauen.

Die Substance 3D-Tools arbeiten mit Creative Cloud-Programmen wie Photoshop oder Illustrator sowie mit 3D-Programmen und Services anderer Hersteller zusammen, z. B. Unreal Engine, Unity, 3ds Max, Maya, Marvelous Designer, CLO, VRED, Modo oder CATIA.

Das plattformübergreifende Toolset unterstützt Design-Workflows unter Windows und macOS.

Die Substance 3D-Bibliothek enthält über 11.000 professionell gestaltete Materialien, Lichter und Modelle. So könnt ihr 3D-Szenen gestalten, auch wenn ihr kein 3D-Experte seid.

Der Workflow in Substance 3D Collection ist zu 100 % verlustfrei. Alle Aktionen werden aufgezeichnet und können bei Bedarf neu berechnet werden. Die einzelnen Schritte lassen sich jederzeit im Prozess ändern. Ihr könnt verschiedene Ideen ausprobieren und beliebig ändern, ohne jemals eure bisherige Arbeit zu verlieren.

Die Substance 3D-Programme sind mit der Creative Cloud-Plattform verknüpft. Die gemeinsame Nutzung von Materialien und Einstellungen gestaltet sich einfacher und schneller.

Die Anbindung an Photoshop und Illustrator eröffnet flexible Bearbeitungsoptionen mit Substance 3D. Erstellt die grundlegende Szene, fügt 3D-Elemente hinzu und wechselt zur Ausgestaltung zwischen den Programmen.

Die Substance 3D-Programme enthalten robuste Layouttools, darunter Funktionen zum Ausrichten und Einrasten sowie für Kollisionen.

Substance 3D Stager bietet zusätzlich KI-gestützte Compositing-Funktionen wie „Bild angleichen“, um die Beleuchtung automatisch an das Hintergrundbild anzupassen. Mithilfe der KI-gestützten „Bild zu Material“-Funktion in Substance 3D Sampler könnt ihr Referenzfotos importieren und sie mit Funktionen auf Basis von Adobe Sensei in hochwertige 3D-Elemente oder HDR-Umgebungen transformieren.

„3D bietet uns zahlreiche Vorteile: Ein wichtiger Aspekt von 3D ist, dass Bilder wichtige Entscheidungen in Teammeetings erleichtern können ... Ein zusätzlicher Vorteil besteht darin, dass 3D nicht nur schnellere Entscheidungen ermöglicht, sondern dass diese auch früher im Entwicklungszyklus eines Unternehmens getroffen werden können ... Das Merchandising-Team gestaltet inzwischen mithilfe von 3D-Elementen Looks, die direkt im Grundriss unserer Filialen platziert werden. 3D ermöglicht uns mehr Tempo, mehr Flexibilität und mehr Volumen.“ – Target, Target’s 3D Journey from Product Design to Photography, Adobe MAX 2021

„Wir können Designs mit Substance Source/Player schnell iterieren und sie dann in Substance 3D Painter ausgestalten.“ – TJ Mitchell, 3D Artist, Bose

Unternehmen wie Wayfair haben für die Erstellung von 2D-Bildern mit fotorealistischen 3D-Modellen experimentiert und festgestellt, dass sie den Aufwand für herkömmliche Methoden der Katalogentwicklung reduzieren konnten und gleichzeitig die Modelle für ein erweitertes Shopping-Erlebnis der Kunden zur Verfügung hatten. Auf ähnliche Weise hat Coca-Cola den bisherigen Prozess zur Prototyperstellung für Verpackungs-Designs transformiert und verzeichnete eine Kostenersparnis von 33 % in der Visualisierungsphase seiner Projekte. (Quelle: Deloitte Insights, Augmented shopping: The quiet revolution. Uncovering value for retailers and customers through 3D technology, Januar 2020)

Online-Käufer stellen hohe Erwartungen an den Bild- und Video-Content auf den Websites der Einzelhändler. Werden diese Erwartungen nicht erfüllt, verzichten Verbraucher oft gleich ganz auf einen Kauf. Laut einer im Januar 2019 durchgeführten Umfrage von Salsify, einer Plattform für Product Experience Management, erwarten Online-Käufer in den USA im Durchschnitt rund sechs Bilder und drei Videos, wenn sie sich ein Produkt auf der Website von Amazon oder einem anderen Händler ansehen. (Quelle: eMarketer, Online Shopper Expectations for Visual Merchandising Rise Dramatically, April 2019)

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Vorteile von virtueller Fotografie.