Acrobat Sign 세일즈 플레이북
적시에 활용할 수 있는 인사이트와 메시지를 통해 거래 체결에 걸리는 시간을 줄이고 거래 규모를 확대하여 세일즈 프로세스를 효율적으로 운영하세요.
고객과의 원활한 대화를 제시하는 Acrobat Sign 세일즈 플레이북
기업 및 교육 기관을 대상으로 하는 본 세일즈 플레이북에는 전략적 브랜드 메시지를 담고 있는 행동 지침, 질문, 대화의 방향 및 시각 자료를 통해 세일즈 담당자가 기회를 창출하고 Acrobat Sign 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 인사이트와 메시지가 포함되어 있습니다.
고객 중심의 대화 주도
본 세일즈 플레이북에서는 신규 고객을 공략하거나, 기존 Adobe 고객을 대상으로 크로스셀링하거나, 기존 어카운트의 Sign 이용을 확대하려는 경우 고객과 유의미한 대화를 전개하기 위해 갖추어야 할 다음의 핵심 요소를 제공합니다.
- 숙지해야 할 사항: 고객과의 만남에서 대화를 주도하기 위해 인사이트와 함께 필요
- 피력해야 할 사항: 고객이 중시하는 문제를 해소해 줄 솔루션을 설명하는 데 필요
- 해야 할 사항: 고객과의 만남 계획 시 필요
- 제시해야 할 사항: 고객과의 만남에서 임팩트 있는 첫인상을 남기기 위해 필요
필요한 모든 것을 한 곳에서 확인
판매 시나리오와 전략에서부터 가치 제안 및 메시징에 이르는 다양한 관점을 제시하는 Acrobat Sign 세일즈 플레이북을 통해 다음과 같은 효과를 얻을 수 있습니다.
- 적합한 기업에 집중
- 적합한 고객 타겟팅
- 기억에 남는 첫인상 만들기
- 시각 자료와 함께하는 대화로 몰입도 향상
- 잠재 고객에게 "Adobe를 선택해야 하는 이유" 입증 사례 제시
- 어려운 질문 및 이의 제기 시 대처
- 동료의 판매 모범 사례 참조
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