Verkaufsleitfaden für Creative Cloud – Überblick >
Vorbereiten.
1. Den Status eines potenziellen oder bestehenden Accounts validieren.
Mache dich mit der Situation, den Projekten, den Geschäftspartnern und den branchenspezifischen Herausforderungen eines Accounts vertraut. Diese Erkenntnisse sind wichtig, damit du besser auf IT-Anforderungen, Workflows, die Einführung von Cloud-basierten Services und die Vorteile von Creative Cloud eingehen kannst.
- Informiere dich über die Organisation sowie deine Ansprechpartnerin bzw. deinen Ansprechpartner, bevor du ein Verkaufsgespräch beginnst.
- Identifiziere die Ziele des Accounts.
- Prüfe die Historie der Organisation.
- Prüfe das Marktumfeld.
- Identifiziere Entscheidende und andere wichtige Personen in der Organisation.
Zweck und Ziel des Anrufs definieren >
2. Bedenken von IT-Verantwortlichen berücksichtigen.
Mögliche Bedenken aus Sicht der IT müssen unbedingt berücksichtigt werden, da die Abteilung häufig über den Erwerb neuer Software entscheidet. Mache deutlich, wie Creative Cloud den Ansprüchen der IT gerecht wird.
3. Bedenken bei bestimmten Kundentypen berücksichtigen.
Ebenso wichtig ist es, die Rolle der Ansprechpartnerin bzw. des Ansprechpartners zu kennen, sodass du die richtigen Empfehlungen abgeben und das Wertversprechen von Creative Cloud im Kontext des relevanten Aufgabenbereichs und des ggf. zugeordneten Teams kommunizieren kannst. Dieser Leitfaden enthält ausführliche Informationen zu 7 Aufgabenbereichen, in denen die häufigsten Typen von Creative Cloud-Nutzerinnen und -Nutzern zu finden sind.
- IT-Leitung
- Kreativleitung
- Grafik-Design
- Kommunikation
- UX/UI-Design
- Videoproduktion
- Öffentliche Verwaltung